《经济学人》实验
美国著名行为经济学家、杜克大学的丹·艾瑞里教授(Dan Ariely)也曾验证过“对比效应”,而他用的是《经济学人》(The Economist)杂志来做实验。说到艾瑞里,颇有些传奇经历。在以色列长大的他,18岁那年在参加以色列工作学习青年联盟的活动时,一颗镁光照明弹意外爆炸,导致他全身70%的皮肤被严重灼伤。
然而,身体上的伤痛并没有阻碍他的成功。在付出比别人更多的努力之后,艾瑞里在美国北卡罗来纳大学获得心理学博士学位,又在杜克大学获得营销学博士学位。之后,他分别任教于美国麻省理工学院和杜克大学,成为美国著名的行为经济学家。在发表学术论文之余,丹·艾瑞里教授还出版了两本畅销书——《怪诞行为学》(Predictably Irrational)及《怪诞行为学2》(The Upside of Irrationality),两本书皆名列《纽约时报》的畅销书目。
在麻省理工学院任教时,丹·艾瑞里教授曾经用《经济学人》杂志做实验来验证“对比效应”。在他的实验中,参与者被随机分成两组。
第一组参与者看到要订阅的《经济学人》杂志,有两个版本可供选择: A.电子版,59美元
B.印刷版+电子版套餐,125美元 你会怎样选呢?也许你会认为125美元的印刷版+电子版套餐太贵了,而你平时也习惯了在网上阅读各种电子版新闻,所以你会选择更便宜的电子版。事实上大多数实验参与者(68%)和你一样,选择了电子版,而剩下的实验参与者(32%)选择了印刷版+电子版套餐。