6.一天打三份工的煎熬历程(3)

为了促销,我还批发了一些小香囊,每2个和一朵玫瑰花配成一套,每套的成本仅为1元钱,而我销售的价格则是5元钱一套。不得不说,在那个相对闭塞的年代,我所在城市的男孩子都很腼腆,他们不懂得浪漫,不敢大胆地去表达爱意,总觉得男人在大街上给女孩子送花是一件很丢脸的事情,但我仍旧不管不顾,专挑一男一女的组合售卖。这样的组合一般只有两种情况,要么是确定了恋爱关系的,要么是彼此有好感相约逛街的,都属于玫瑰鲜花的潜在消费者。

俗话说,干一行就得吆喝一声,拉不下脸怕被人拒绝乃为大忌。我之后亲自带过很多的销售人员,他们从青涩腼腆到销售冠军,无一不是在拒绝和嘲讽中成长。我总会对他们说一句话,如果你拒绝了能和很多人打交道的机会,你就是生活的弱者;如果你在和很多人打交道的过程中被拒绝了,你才是生活的强者。有时候,成为强者还是沦为弱者,往往就在我们的一念之间。我很感谢我那一年的坚持,我甚至还想出了一些口号,例如“5元钱,送您一份惊喜”、“5元钱,见证一段爱恋”、“与玫瑰花相拥的甜蜜香囊,恋人最好的心灵礼物”等。

对于学生而言,5元钱微不足道,但却成全了我的一桩买卖。当然,也有很多吝啬的情侣会拒绝我的销售,每每遇到这种情况,我都会紧紧地跟随,用极大的热情和耐心去劝慰、去激将,甚至在言语神色间去揣摩他们的心理活动,从而刺激他们的消费欲望。我不怕被拒绝,因为每一天在家电商场我都会被无数人拒绝无数次,说是皮糙肉厚也好,说是不知廉耻也罢,总之,我不会气馁,这就是我对自己的要求。我承认,这有些无耻,也有些无奈。但没办法,生活有时候就是一把锥子,它死死地顶在人的脊背上,倘若不把它甩开,那么就会被它狠狠地刺痛。

这期间,顾老板的生意仍旧没有起色,不过我的待遇却有所提升,因为我有了独自销售的能力和资格。对于这一点,顾老板很认可,尽管我卖出去的货品不多,但对待每一个顾客都是热情耐心销售,无论他在与不在,我对待顾客都没有过一丝的敷衍。其实按照当时的状态,我完全不用如此认真地对待这份工作,每晚在夜市里我差不多都能赚到与我这份工作月工资相同的酬劳,甚至可以说这份工作可有可无。但我从未这般想过,因为我比任何人都清楚,夜市的买卖只是季节性的商机,耍的只是小聪明,捞到一票是一票,若想长期且稳定地发展,若想真正学到东西,只能在这个发展前景广阔的家电行中蛰伏下去。

我在家电商场的朋友不多,因为同行大多是冤家,见面也都是皮笑肉不笑,不过项胖子是个例外。这老哥比我大六岁,与我一见如故,相熟后才知道,原来他的亲妹子是我的同班同学,无形中我们之间的感情又进了一步。他是个老资格的家电销售员,但工资待遇却与我相差无几,平日里见到谁他都会客客气气,属于自来熟人。唯一不足的就是这老哥特别吝啬,为人抠门无比,一分钱都恨不得能掰成两半花。他曾经闹了个笑话,相亲之后去女方家中拜访,为了节省他干脆买了两袋爆米花(注:此爆米花非KTV常见的那种,而是东北的一种特色小吃,大概2元钱一袋)当作礼物,结果第二天女方家里就义愤填膺地把他给“枪毙”了。除此之外,他倒不失为一个好人。

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