分析
在尝试用过常规的一些推销手段仍无法取得进展的情况下，应该改变那种一成不变的思维模式，敢于采用新颖的、独特的赢法去攻克它，这才是金牌推销员取得成功的不二法门。
对于客户来说，填申请表这一技巧成功的因素是什么呢?可能是这一办法把客户的注意力吸引到字上，而字是给人信赖感的载体；也可能是这一技巧使客户去行动而不是去思考。如果客户已经十分清楚你的目的，你就应相信他们套买你所推荐的保险。当然也就没有必要再进行第二次会谈。问题是为什么让客户在第一次就付诸行动呢?
其实，如果在第一次与客户的会谈时就使用这种技巧，肯定有机会可以成交。
下面我们看看这种成交法的具体操作：
1.事先填写好申请表格之类的文件，即你最需要客户填写的姓名、住址这样简单的信息。
2.在需要客户签名的地方着重做上标记。
3.直接把准备好的文件置于客户面前。
4.事先准备好的一切可以促使客户更快地如你所愿。
