在会谈前，伍建超把表格上该客户应填的姓名、住址、职业等替他填好，还填上客户认为可接受的保险金额，然后在客户签名那一栏重重地做上标记。他来到了建筑商的办公室，门开着，秘书没在，但那位建筑商还坐在办公桌前。他认出伍建超，摇着头说：“我不想考虑你的建议，再见吧。”
伍建超并不在乎，依然是神情严肃地向他走去。建筑商无可商量地说：“我现在不想买你推荐的保险，把这事先放放吧，过半年再说。”
就在他说话的时候，伍建超拿出了事先准备好的表格继续向他走去，到了他面前不由分说地把表格放在了他面前。
“这样可以吗?先生。”
就在他看着那份表格的时候，伍建超拿出了钢笔，平静地站在那儿。他抬起头问伍建超：“这是一份申请表?”
伍建超说：“不是。”他说：“这不是申请表又是什么呢?”
伍建超说：“在你签上名字之前，这还算不上是一份申请表。”说着伍建超把钢笔递给他，用手指着做了标记的那一份。
一切如预料当中的一样，他接过笔下意识地更认真地看着表格。最后他站了起来慢慢地走向窗户更加仔细地看着表格。一切都悄然无声。过了五分钟，他回到桌前拿起了笔边签名边说：“我想我最好还是签了吧，以后还真可能有麻烦呢。”
伍建超尽力控制着自己的兴奋，说道：“您是愿意交一年的呢，还是先交一半?”
他问：“一年要多少钱?”
伍建超说：“只要800元。”他说：“我交一年的吧。”当他把支票和钢笔递给伍建超的时候，他兴奋得简直要叫出来。
