“说得也是。只是这个产品有个最大的特点,那就是至少能用上10年,越用越便宜。在此之前曾与××工厂的负责人刘××见过面,他也是我们的客户,他非常满意我们的产品和服务。我临走的时候,他要求我一定把这套产品推荐给您,而且嘱咐说,想要的话,要尽早订货。”
“不信,您可以打电话去问他。他的电话是×××。”
“刘××都买了,应该没问题,我决定要了吧!”
第三,制造紧迫感。
人们往往对于常见的东西不珍惜,对于稀有的东西就珍惜不已。何况是犹豫不决型的人,他们害怕丢失机会。比如,你可以说:“这是最后一批货了,以后不会再生产了,过后您想买也买不到了。”
“我是真心想帮您,但您错过了这个机会,我想帮您也帮不到了。”