做自己的教练：对于业绩虽好，但是却破坏了团队整体气氛，并且威胁到正常管理秩序的销售人，销售经理要能忍痛割舍。
最近有一个面试者对我说，离开前一家公司的最直接原因是，她发觉那里的直接领导“不需要业绩”。和这样不要业绩的经理无法共事，所以她选择离开。
之后，我碰巧有机会见到了这位面试者口中“不需要业绩”的销售经理，也证实了那位面试者“业绩不错”的说法。“既然如此，为什么让她走？她违反纪律了？”我直言不讳地问。他回答得也很干脆：“她业绩的确不错，也没有违反团队纪律，可她在这儿，团队整体业绩会减少。”这位经理的判断未必正确，但是所追求的目标一定是对的——不是追求每个团队成员的业绩，而是追求整体业绩。
除了追求团队的整体业绩外，销售经理还会极力避免威胁自己正常管理的所有情况。所以，当一个团队成员的行为会破坏团队整体气氛时，即使他有很好的业绩，也是注定要离开的。
业绩成就感与职位安全感，是销售经理相辅相成的两大需要。业绩好了，通常更安全，而安全的管理环境反过来又有助于获得良好的业绩。这就像利润和市场份额，市场领导者的地位有助于进一步获得利润，而高利润又有助于获得更多的市场份额。失去任何一方，另一方都将不复存在。
