抓住顾客兴趣的提问法(9)

快乐型标题和否定型标题的巨大差别

根据传播方式的不同,标题(信息)还可以分为快乐型标题和否定型标题两种。

(1)快乐型标题(信息):

所谓“快乐型标题”,就是告诉对方:你现在已经很快乐了,但是我们还有办法让你更快乐。

比如:某某咖喱是更地道的咖喱。

(2)否定型标题(信息):

所谓“否定型标题”,就是告诉对方:虽然你自己没有意识到,但是你现在处在一种痛苦的状态中;或者是告诉对方:照现在的样子下去你就完了,用我们的产品才能解决你的问题。

比如:吃了某某咖喱,你就会知道之前吃的咖喱都不地道。

比较一下这两种类型的标题(信息),你会发现,否定型肯定更有冲击力,更能激发顾客的购买欲。因为人们都有这样的心理,比起要得到什么好处,更希望能从现在的痛苦(危险、不安、枯燥)中解脱出来。

你要是看过日本某个电视台曾经播放过的一个娱乐节目,就可以更容易理解上述道理。这个节目叫《热水广告》,节目的规则是在热水里待的时间最长的人可以在电视上免费做广告。但是大部分人进入热水后挣扎都不挣扎就一下子蹿了出来,就是因为和做广告得到的好处相比,大家更希望赶快从痛苦中解脱出来。

但是你要注意了!下面的内容才是更重要的。

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