抓住顾客兴趣的提问法(7)

报纸型标题和杂志型标题

“广告”的英文写做catchcopy[1],其中catch是“抓”的意思,意思是广告词要抓住对方的眼睛和心。

报纸和杂志为了抓住读者的眼睛和心,分别采用以下两种办法来起标题:

(1)抓住兴趣(报纸型标题);

(2)抓住缺漏(杂志型标题)。

所谓“抓住兴趣”,就是将事件内容总结为几个关键词,大家一看见这几个关键词就能知道发生了什么。

所谓“抓住缺漏”,就是要让读者的头脑产生疑问,让读者感到迷惑不解,希望继续得到更多相关信息。

因此,报纸和杂志在报道同一个事件时,使用的标题是不一样的。比如,为报道同一场棒球比赛,报纸使用的标题为《乐天战胜Softbank[2],比赛最后阶段狂得分》,而杂志使用的标题为《野村语录:啊,有了》。

实际上,这两个标题是我分别从一家报纸和一家杂志的网站上摘取的。

大家可以看出,报纸型标题和杂志型标题的最大区别在于是否能让读者产生疑问。

报纸型标题不会让读者产生疑问。《乐天战胜Softbank,比赛最后阶段狂得分》,读者只要读一下这个标题,马上就知道文章的大概内容了。那些对棒球、乐天和Softbank没有兴趣的人就不会继续看标题下面的文章了。

[1] catchcopy是日式英语,有广告的宣传标语之类的意思。——编者注

[2] Softbank即软银,日本的一家风险投资公司。——编者注

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