让顾客决心购买的收益法(4)

如何撼动收益天平

那么,如何才能撼动顾客心中的收益天平呢?

我在乐天给掌柜们做顾问时,太多的时候都需要直接面对这个问题。

很多乐天的掌柜经营的都是家族生意,销路不好的时候,我不可能轻易让他们改卖别的东西。而且,很多掌柜都是自产自销,许多商品的知名度在最初几乎为零,根本没人知晓。

比如,100日元一个的鲜鸡蛋,自家做的果冻,做面包和点心用的小麦粉,自制的洗车用品,太阳能电池板,风力发电机,等等。

还有一些商品,虽然有知名度,但是在哪都能买到。

比如,超市就能买到的软包装饮料,那些不是最廉价的家电,从花市上进的花,等等。

如何才能撼动顾客心中的收益天平呢?你能想到什么好办法?

我和掌柜们一起思考这个问题,一起研究那些经营有方的店铺的成功之道,由此我发现了可以撼动收益天平的方法。 

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