第1章 医药行业分析与政策解读(21)

经过一系列的营销变革,新的××医药企业营销公司成立了。这个过程极其艰难,但是××医药企业的高层顶住了各种压力,积极主动推进变革,用董事长赵新年的话说:“没有商量的余地,不换脑袋就换人。”新的营销公司成立后,××医药企业高层同项目组一起对新的营销公司提供帮助和指导,经过6个月的运行后,新的营销公司业绩快速提升,各个职能部门的作用真正地发挥出来,由于××医药企业的董事长明确了合理用人的观念,通过竞聘上岗,一些年轻的领导者走上了管理岗位。这些年轻的领导者学历高、工作积极性高、工作能力强,所以,在新的营销公司中发挥了极其重要的作用。 

河南××医药企业通过变革,新的营销公司彻底摆脱了原来老气横秋的状态,销售业绩快速提升,由于新的营销公司在2009年年末达到了董事长设定的指标要求,取得了令人满意的营销业绩,所以,根据项目组的提议,××医药企业的营销公司的总部搬迁至郑州。 

该企业的营销变革说明了一点:变则获得生存和发展的机会,不变则懈怠等死。

新医改的逐步推进实施,在惠及百姓的同时,也改变了医药产业的格局。从长远角度来说,对一些能够在变革中不断转变思路、不断创新营销模式和管理模式的企业来说,将迎来发展壮大的机遇。

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