“将低价进行到底！”这是刘强东主要的商业战略，这也是他最终从众多网上商城中脱颖而出的一个重要因素。在一定程度上来说，京东从创立到现在，采取的一直都是价格战略。
制定价格战略，是因为刘强东深谙B2C发展之道。在他看来，电子商务虽然表面上看起来是一个比较复杂的事物，需要网络技术的支撑，但是透过这些，刘强东还原了B2C的本质，他认为无论电子商务如何炫，其实质就是做零售。而做零售业的第一要务就是保持低价，这是留住消费者的“杀手锏”。所以刘强东很自信地说：“低价将是我们一直的一个策略，将来无论京东做多大，都将会把最实惠的价格带给用户。”
京东的这个低价模式提升了自身的竞争力，而对传统渠道商来说，则无疑具有致命的杀伤力，在同行业之中也很有威慑力的，因此同行业者中给了刘强东一个“价格屠夫”的绰号。面对这个称呼，刘强东认真地说：“说实话，‘价格屠夫’这个词，我一直觉得特别难听，如果非要有一个称号的话，能不能叫作‘价格斗士’，这好听多了。”
作为网上商城，与实体店面相比，读书网没有店面租金、水电、陈列品折旧，也不需要庞大的销售人员，在成本上，京东的成本消耗率只有个位数，而国美等传统家电连锁企业的费用率维持在11%至12%之间。因此，读书网的价格相对于传统渠道来说，至少要便宜10%。这样，与传统零售业相比，读书网的价格优势就凸显出来了，最终也保障了京东的价格战略能够取得成功。刘强东说：“虽然京东现在比国美、苏宁小很多，但是只要我的成本能永远比它低，周转率永远比它快，我就不用怕。”
在低价格战略下，京东追求的是产品价格永远比竞争对手卖得低。刘强东说：“其实我们并不追求一定要比竞争对手要卖多低，但是我们不能容许，比竞争对手价格高。高是没有理由的，我们至少要做到，跟竞争对手价格一样，这个是我们的底线。”
实际上，京东的低价格之路，走得一波三折，因为无论对厂商、代理商，还是同行来说，京东的低价格战略都是致命的冲击，所以刘强东在推行这一战略的时候，受到了来自多方面的阻力。
从2005年开始，因为京东的低价格，刘强东曾接连不断地遇到品牌厂商或代理商的抗议、打压和封杀。特别是到了2007年，因为京东的快速发展，分得了很多市场份额，这样就抢走了很多人的饭碗，同行业者对于京东的低价格模式就产生了一种敌对的情感，甚至有人在论坛上发帖打听“老刘”的住址，扬言要把他“砍了”。
