如果自己不努力，我随时都会面临失败。在这个行业，如果成功了需要十年，失败了只需要一天。只要在一天里头，你要是作出一个战略性的错误决定的话，接下来这个决定至少带你的公司走一两年的错路。
——刘强东
在2012年7月结束的派代电子商务年会上，读书网CEO刘强东再一次语出惊人，震翻全场。刘强东宣称电商寒冬已经到来，他说：“在目前的行业状况下，价格战必须打，一天不打价格战就会死。”他还列举沃尔玛的例子，他称沃尔玛打价格战打了60年，沃尔玛的每个店长一旦知道别人降价了，他们就会立马降，如果沃尔玛有一天不打价格站了，那么它立马就要死掉。
一、“你在马云和刘强东面前永远是大爷”
读书网从2004年成立到2005年全面上线，走上了纯粹的电子商务之路。通过刘强东的苦心经营，京东的牌子是打出来了，但是下一步要怎样让京东做强做大，怎样在众多的电子商务公司的竞争当中脱颖而出，这着实成了一个让刘强东伤脑筋的大问题。
没有雄厚的资金，没有实体店面，京东靠什么存活下来呢？做了多年零售业的刘强东熟知消费者的心理，他为京东找到了生存下来的秘方——价格就是京东的“杀手锏”。如何打好价格战成了京东生存下来的唯一希望。他也坦陈：价格战是电商的宿命，京东价格高于对手活不过一年。
刘强东的价格战略招来凡客诚品CEO陈年的反扑，他甚至用“下流、下作”等激烈词语炮轰价格战，矛头直指刘强东，一时间刘强东和陈年的线上“价格战”打到了线下。价格战也成了2012年尤为显眼的字眼。
1．不是价格屠夫，而是价格斗士
刘强东带领着读书网在商海中大展拳脚之前，曾经有过站在中关村马路边发广告单的经历，这种经历让他对电子零售行业的利润了如指掌，这也造就了他对于成本、效率以及商品价格的极度敏感。在这种敏感性的驱动下，刘强东提出了自己的经营理念。
