你兴许会说，美国人的地理知识从来糟糕。大学生们不知道正确答案，只好靠猜的，凭空幻想一个数字。你大概觉得，他们是因为对答案拿捏不准，只好把刚刚凑巧出现的数字生拉硬扯上去。但实际情况并不是这样。受访者并不是简单地重复他们刚才碰到的数字（10或65）。他们给出了自己的数字，但在这么做的过程中，他们受到了先前数字的巨大影响。
特沃斯基和卡尼曼把这称之为“锚定与调整”。1974 年，他们在《科学》杂志上发表了一篇经典论文——《不确定条件下的判断：试探与偏见》（Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases）。他们建立的理论认为：在估计未知数量时，最初的一个数值（“锚点”）充当了心理上的标杆或起点。这里，幸运转盘上的数字就是锚点。第一个问题要受试者将锚点与待估计的数量进行比较。特沃斯基认为，在回答第二个问题时，受试者在心理上将锚点上下调整，以此得出自己的答案。这一调整往往并不充分。结果，答案离锚点太近。如果你只看最后的结果，那就好像是锚点施加了一种磁铁般的吸引力，把估计值拼命往自己附近拉。
容我顺便问一句，你刚才猜的答案是多少？跟“65”对照组的平均估计值（45%）相差多少？此外，说到非洲国家在联合国中真正的所占比例，目前是23%。
