《公司由小到大要过哪些坎》第1章 小企业“从试错到卓越”的成功路线图(8)

对比一下联想和北大方正就能看出这个区别。联想可谓生于忧患,在试错阶段非常坎坷,但是建立了领导核心、一个好班子,培养了人才,内部管理也比较好,整个企业呈现出稳健进取的态势。而北大方正因为有激光照排这个优势产品,一开始生意就很好、利润很高,试错阶段很短(甚至可以说没有试错阶段)。但也许是挣钱太容易了,方正一直没有在管理上下功夫。在企业的黄金时代,方正没有培养出领导核心、管理团队,企业的管理水平也没有得到有效提升。当激光照排这个产品的市场增速放缓之后,方正就迷失了方向。方正呈现出“高开低走”的态势,和联想“低开高走”正好形成对比。

企业要在试错阶段“厚积”,然后才能在外在机遇面前“薄发”。小企业必须先有方向感,然后才能有效积累;有了一个明确、至少比较明确的方向,你才知道需要积累什么。那些没有方向感的小企业,很难找到机会,也不会有效积累,因为没有有效积累,也就不会有方向感。

试错阶段到底有多长?没有人知道。某些小企业一直没有走出试错阶段,它们只能惨淡经营,苦苦等待机遇的来临,很多小企业甚至熬不到那一天。

正是因为“试错阶段”的风险很高、成功的概率不大,所以大型企业在进入陌生领域时,经常会采用收购的办法,直接并购一家已经有一定基础的企业,然后尽快形成赢利能力,从而避免陷入试错阶段的漫漫长路。

小企业没有大企业那么多的资源,不可能去收购别的企业,但是小企业比大企业更愿意承担风险,“冒风险意愿”的大小很大程度上决定了它们能否在市场机会出现时,勇敢地赌一把。一旦赌赢了,企业就能脱胎换骨,突围而出。

1.3 转型阶段:抵御诱惑,构筑新的成长平台

当一个人爬上一座高峰之后,一定希望再爬上新的高峰。但是要爬新的高峰,必须先从已爬上的这座高峰上下来,寻觅新的道路再往上爬,这就是转型。

转型阶段实质上就是企业的二次突围。第一次突围,使小企业从试错阶段的弱小局面中突围而出、高速发展,成为一个初步成功的企业;而转型阶段,则是力图消化前期的果实,形成新的竞争力,把规模变成效益。

小企业初步成功之后,面对的是完全不同的形势,上面有比自己更大、更强的大企业,下面有比自己更小、更弱的小企业;大企业的资源比自己多,小企业的速度比自己快。你再也不能静悄悄地成功了,所有的竞争对手都开始注意你、针对你采取行动,这个时候,初步成功的小企业应该怎么办?同时,公司的人员成倍地增长,业务扩张到很多地区,带来了很多管理上的难题,这个时候,初步成功的小企业应该怎么办?

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