马塞洛在当了4年财务分析师后，被任命为巴西一家大型房地产公司的总会计师。当时他只有23岁，却要管理70个人的部门。这个部门的职能包括财务、会计、内部审计以及投资者关系。这里我们关注的不是他为什么能得到这份工作，而是他在这个职位上做了些什么事。马塞洛明白，他并不是特别有资格担任这个职务，他需要部门员工的帮助和勤奋工作，而这些人会对他的能力感到好奇。而且其他组织中的同行可能会帮得上马塞洛，所以他也必须赢得他们的支持。
马塞洛制定了一个三管齐下的策略。第一是开展大量艰苦的工作，尽他最大的能力来获得良好的绩效。第二是在公司内部和外部建立人际关系网络，让这些关系帮助他获得成功。而且马塞洛也意识到，树立良好的外部形象非常重要，因为良好的外部形象可能帮助他吸引到盟友和获得支持。于是马塞洛小心翼翼地和媒体打交道，目的是在世人眼中树立一个比真实的他更好的形象，并希望凭借正面期望和形象效应，让自己的处境确实变得更好。
马塞洛知道，在当今世界中，随着媒体的预算削减，组织面临财政压力，记者尤其需要在工作上获得帮助，而且他们也会非常感谢这些帮助。因此马塞洛开始写作财务和管理方面的文章，发送给需要这方面内容的巴西刊物。一开始当然不是所有的刊物都接受他的文章，但随着时间的推移，马塞洛还是成功地发表了一些文章。他以他的年龄为切入点，从新一代管理者的角度来看待管理方面的难题。一旦马塞洛发表过一些文章后，他就有了更高的可信度，因此也就更容易发表其他文章。马塞洛还自告奋勇地代表他的公司接受媒体采访。他的很多同事都认为这是浪费时间，分散了他们花在实际工作上的精力。公司里很少有人愿意起草新闻稿，处理与媒体的关系，而马塞洛不仅为他的部门做这些工作，很快也开始为公司里的其他许多部门做类似工作。他在这方面的技能提高了，还将这些事做得非常成功，其他人也开始向他寻求帮助。通过这些活动，马塞洛与巴西媒体的许多重要人物有了联系，而且他也在公司里赢得了相当可观的地位。
马塞洛在27 岁时被任命为首席财务总监，他要带领100 人的团队，引导一个变革，而且他还成了公司里一个业务部门的联合总经理，而在那之前他没有任何高层管理经验。此时马塞洛对媒体的重要性已经相当了解了。他继续写文章，做访谈，并建立各种关系。2007 年，在马塞洛不到30 岁的时候，巴西一家重要商业杂志刊登了一篇文章：《未来的CEO》（CEOs of the Future），马塞洛就在文中提到的10 名年轻管理者之列。他还出现在另一家重要的巴西杂志封面上，其内容是一篇关于股票市场交易的文章。谁也不知道马塞洛最终会怎么发展，但由于被一家主流商业刊物冠以“未来的CEO”之名，马塞洛被任命为CEO 的可能性已经大大提升了。
马塞洛的故事告诉我们，要坚持花时间和媒体打交道。不仅是报刊、广播、电视和互联网这样的媒体人士，而且也包括可以帮助你提升形象的商业作家和商业思想家。与媒体建立关系的最好方式，就是乐于为他们提供帮助和便利条件。
