《用数字解放营销人》渠道：先量化再优化（11）

 

为了改变这种处处受制于人的销售状态，非N公司系统的南区销售负责人，开始进行独立的业务分析和调整。通过对前期跟进和达成订单的梳理，Koop公司能够提供照明设计方案的优势下，能够达成和实现的订单是以北京燕山石化的加油站、上海无印良品杂货店、杭州江南布衣、广州康升家居、深圳中国移动营业厅、小型连锁店铺的订单为主。由于订单偏小，每个订单仅有3~5万元，根本完不成每月上百万的销售任务。诸如办公楼、高档酒店项目等大额订单进展十分有限。