从产品角度评估渠道质量
产品分销率是一个比较新的概念,而且这个概念主要体现的是:现有铺货网点的同质化产品的销售潜力。相较于网点铺货率侧重描述和表现门店的主观评价性指标而言,产品分销率对描述产品的潜在销售机会更有现实意义。产品分销率也主要分为两个指标,一个是商品分销率,另一个是类目分销率。
A品牌节能灯的商品分销率
=A品牌已进驻门店的所有商品销售之和/所有网点的所有商品销售之和
=(2000+850+900+900)/10000
=46.5%
A品牌节能灯的类目分销率
=A品牌已进驻门店同类产品的销售之和/所有网点同类产品销售之和
=(1100+300+100+500)/2400
≈83.33%
通过对网点铺货率和产品分销率的比较,可以看出:网点铺货率适用范围要比产品分销率更广一些,限制性条件也少一些。所以,快消品类企业通常用网点铺货率来评估渠道的占有情况。因为快消品类企业要面对大量的日杂店和综合性的百货店,经营产品的同质性跨度比较大,用产品分销率来衡量渠道的占有情况也缺乏一定的现实意义。商品分销率和类目分销率,更适合门店销售的产品大类比较趋同的门店。如,家电的专卖连锁店、照明产品的专卖店。