《用数字解放营销人》促销:别让经销商亏着卖(6)

具体演算与降价促销赢利保平销量浮动值的推理大致一样:

第一步,

第二步,

第三步,

可忍受的销量下滑率=竞争对手降价比率/自身单品毛利率

即A产品可忍受的销量下滑率=—20%/33.78%=—59.21%

很显然,40%<59.21%,预估的下滑销量在可忍受的范围内。

竞争对手降价就是我们销量下滑可忍受的范围,涨价就是我们销量上浮至少应该达到的底线,所以涨价用“+”、降价用“—”,正好能反映出销量上浮和下降的趋势。

当然,最后我们还是要将这个公式应用于一般的情况,也就是我们看到的简化后的通用公式:

竞争对手调价后可忍受的自身销量变化率=竞争对手调价比率自身原单品毛利率

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