《用数字解放营销人》做营销：我们为什么不算账（4）

库存抛售点公式：

折扣售价×（1＋行业顺加零售利润）ⁿ≥原售价，备注：n为产品库龄。

下图（图1-1）就是业务C给经销商画的那张库存产品跌价图，从图中可以看到经销商这批库存产品的跌价趋势。 

图1-1 库存产品跌价图

结论：只有算不清楚账的业务人员，没有说不通的经销商。

在这次拜访中，关于促销，刚上手的大学生只知道“搞”，老业务知道“怎么搞”，而专注数据说话的专业型业务知道“为什么搞”。“搞”是行动、“怎么搞”是方案、“为什么搞”才是促销的原因，从行动到原因，很多业务人员一辈子都没有跨过这个坎。