《用数字解放营销人》推荐序/营销的技术含量(2)

我曾经给很多企业做过培训,以开拓思维、把握方法为主。但是,当可口可乐请我做营销培训时,我拒绝了,因为他们给我的题目是营销数据分析。说实话,中国企业还没做到这个份上,我们落后很多。

我到一家公司任CEO时,老板很重视数字,墙上有不少格言是讲数字化管理的,公司也有信息管理系统。但是,除了查询销售额外,没有人觉得数据能带来多大效益,更没有人应用数据进行预防性管理。现在,公司依赖数据,如果哪天信息系统发生问题,大家就不知道怎么办了。

在《销售与市场》杂志社任职时,我曾经安排编辑向专家约稿,讲述数据化管理和财务管理的文章。可惜,一直很少,连专家也很少写,社会氛围不够,营销压力也不够。

《用数字解放营销人》这本书,首先,源于作者的身份,因为有过实战体验,所以文风草根性强;从事过一线工作,所以是鲜活的,数字是有亲和力的。其次,作者的营销思维与数字是联系在一起的,不是为了数字化而讲数字,数字是有灵魂的。最后,数字是有效果的,这是基层工作人员典型的目标导向。

我曾经想做而未做的事,作者做了。据我了解,这本书从选题角度讲,是开创性的,这是对营销界的贡献。

书名叫《用数字解放营销人》,我觉得更确切的说法可能是“用数字武装营销人”。过去讲“武装到牙齿”,现在要“武装到数字”。这是一本为一线营销人写的书,但我建议营销管理人员也要看。

我曾经有个“断言”:中国营销做好了数字化精确管理,营销效率能够提高4倍。或者说,在不增加销售人员的情况下,仅仅提高营销人员的效率,就能够提高4倍的销售额。这不是凭空胡说,我曾经做过测算。不信你试试!尝试前先把这本书看完。

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