《雁过留声》“好孩子”的美国路(2)

“好孩子”把目标锁定为刚从婴儿车市场上败退下来的美国第二大婴儿用品制造公司--卡斯科公司。 

在1996年的某一天,宋郑还带着“爸爸摇和妈妈摇”婴儿推车来到卡斯科公司总裁内肯的办公室,并当场演示给他看:按下“爸爸摇”的开关,车子幅度比较大地摇晃起来,按下“妈妈摇”,车子轻轻摇摆。内肯一下子被这种新奇的产品征服了,当场同意合作。

美国当时正举办一个世界最大的博览会,卡斯科公司恰好作为婴儿车的供应商参展,他们想用16辆婴儿车摆一个大摊位。但宋郑还却对内肯竖起3个手指说,应当将这个数乘以3,用48辆。他的理由是:“16辆车的规模在那么大的一个展览会里肯定不起眼。要打动客人,就需要在客户不经意间,突然给他一个非常惊奇的感觉。”内肯被“好孩子”的系列产品震撼了:“天啊!你们怎么有这么多的车子,怎么有这么多的品种,你好像是突然长大的。”参观的人们也被“震住”了。“好孩子”第一次在美国市场引起关注,订单也收获颇丰。借助CASCO BY GEOBY这个联合品牌,“好孩子”打开了通往美国市场的大门。

在美国市场,“好孩子”的任何一款创新都源于消费者的需求。1997年,宋郑还到美国参加一个消费者座谈会,一个消费者的故事引起了宋郑还的注意。那个消费者讲述说,一天晚上她推着孩子在车库里走,突然迎面走来三个彪形大汉。她非常害怕,赶快跑到自己车前,想用最快的速度将婴儿车折叠起来,但车子却折来折去折不好。这个小故事顿时启发了宋郑还。从美国回来后,他立即召集研发人员,研制简易折叠车。不久后,一台只需按动按钮就可以收拢的单手折叠童车诞生了。

小产品大市场,在看似缺乏高新技术的童车领域,“好孩子”集团从人们的日常生活中寻找灵感,不断创新。在满足国内外消费者需求的同时,成功进入美国等国外市场,成长为世界童车之王。

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