“这件事非老子出马不可”
在《杨澜访谈录》中，杨澜访谈著名主持人蔡康永时，有如下这样的一段对话：
杨澜：你最多的时候主持过多少节目？好像我的同事帮你算了，有的时候五个。
蔡康永：我最多的时候很吓人，可能有五个。
杨澜：那个时候是因为想多有点收入吗？
蔡康永：那时候大概觉得，有的节目来求你的时候，比方说读书节目，他们会说除了你就没有人能做。
杨澜：这句话很受用，对不对？
蔡康永：对，你就会立刻被奉承到。觉得，哎呀，那真的不是老子亲自出马，不行啊。这是第一个。第二个，你也会觉得，那已经在主持娱乐节目了，你趁机读点书不好吗，你就靠做节目逼自己看点书吧。虽然纪录片是我的痛处，可是我曾经有一段时间做一个专门介绍好看的纪录片的节目。那时候，我就抱着说，我起码可以逼我自己每个礼拜看两三部好看的纪录片的心理去做，要不然我根本没机会。
从这段话中，我们能得到很多信息，在这里我们要提到的一点是：这个聪明睿智的主持人蔡康永，什么样的“糖衣炮弹”没见过，但是这种有可能唤起他的“个人英雄主义情结”的求助，也就是对方给了他一种感觉，一种“这件事非老子出马不可”的感觉，还是会打动他。当然另一方面也很关键的是，接这个节目对他来说，也是有利于个人发展的一件好事情。
所以，不同的人，打动他的地方不同。例如，有的人非常自我，你找他帮忙，要等到他是一个好的状态时，与他说话的时候，你可以找个位置稍微比他低的地方，一定要让他的视线是往下走的。这种情况下，物理的变化会带来心理的改变。
