《免费》04 免费心理学(11)

时间/金钱衡量

某一天,你醒来之后或许会幡然醒悟,觉得自己有花不完的钱,而时间却显得特别宝贵。你也意识到自己做事的方式应该有所调整,不应该再辛苦地走到四个街区以外去用那台不收费的自动取款机,不应该开着车四处转悠比较哪个加油站的汽油更便宜,也不应该累死累活地自己粉刷家里的墙壁了。

类似的时间/金钱衡量是礼品经济的重要心理基础。在免费的网络游戏中我们经常会碰到这种情况,例如在冒险岛游戏中,你可以买到传送石之类的工具,有了传送石你就可以很快地从一个地方来到另一个地方,而不需要跋山涉水地徒步行走或是等公交车了。这些需要付费的数码工具并不能让你成为一个更好的游戏玩家,但是能够帮助你更快地成为一个游戏好玩家。

如果你是一个孩子的话,那么很有可能你有大把的时间却没什么钱。这也是推动MP3文件交换如此活跃的动力,尽管这很麻烦,但是却能找到免费的MP3文件(不过,这是违法的)。正如史蒂夫·乔布斯的著名论断一样,如果你和别的在线用户互相分享音乐文档,那么很有可能会碰到各种问题,包括下载的文档类型电脑播放不了,找不到曲目名称,也有可能下载的歌曲并非自己想要的那首,或是下载曲目的音质不好。他还指出,你为了不付费听音乐,意味着“你的收入比社会的最低工资要低”。但是,如果你空闲时间很多而口袋里空空如也的话,那么在线下载免费音乐对于你是很合适的。免费对于你是一个合适的价格。

但是,当你年纪变大之后,时间/金钱关系就发生了逆转,花上99美分下载这样或那样一首歌曲对于你而言只是小菜一碟。你慢慢变成了一个付费顾客,成为免费加收费模式下的高端用户。

作为兼职,我还运作着一个用开源硬件的项目,名叫DIY无人驾驶飞行器(DIY Drones,研发销售飞行器技术)。或许你对开源软件的概念比较熟悉,但是开源硬件的理念也正在兴起,硬件的范围包括电路板和Google推出的Android手机。

尽管开源硬件还是一个新兴概念,但通过这个例子,我们能很生动地了解到如何从免费中赚钱。它给开源软件世界增添了一个新的维度,因为开源硬件是实物,和原子有关系(有真正的边际成本),而非仅仅由那些几乎可以不花钱就能复制的信息组成。

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