《创造第二次机会》错误地运用折扣（4）

关于价格，你应当牢记些什么

做销售，你应当从以下这些主要的方面了解自己的产品或服务的价格。

◆与整个行业的类似产品或服务相比，你的产品或服务的价格处在什么水平？

◆ 最近你的客户购买这一产品或服务时，价格是多少？

◆ 你的公司或竞争者设定的价格是多少？

◆ 这一产品或服务的价格究竟是一直在涨还是一直在跌？

◆ 如果做不成这笔生意，你的客户会有什么样的后果？

这些关键的知识，将帮助你了解客户拒绝的真正缘由，也让你知道该怎样反驳客户提出的“价格太贵”的说法。