7.拾起洒落的金子(1)

在特色餐饮网上看到一篇报道,说的是在北京有一家火锅店,老板是一位从未涉足过餐饮业的股民,但生意却做得很好。然而老板并没有满足,还在思量着如何能把更多的美食网罗到火锅店来。他竟然想出一奇招,在京城打出广告:"教我一道水煮鱼,给你5万元。"重赏之下必有勇夫,两位京城著名食府的厨师来"揭榜"了。面对做好的菜肴,他好奇地说:"真是蛮香的,不过我看你的做法跟其他人是一样的,没什么不同呀!"那两位厨师告诉他:"这做法是跟其他人的一样,但最大的区别是在这一盆油里,这一盆油是用各种调料、香料,用3天时间熬出来的。"

用5万元的重金买一道菜肴的制作方法,乍听起来也真够奢侈的,有作秀的嫌疑,老板是怎么想的呢?他对提问者解释,一道菜5万块钱看起来蛮多的,但是实际上,就一个店来说,一天卖出去40份,一份50块钱,一天就是2000块钱,除了成本,3个月就能赚回这5万块钱。而且这道菜不仅这个店可以用,其他分店也可以用,不止今年用,以后也可以用,所以对他们来说,这其实是一笔很划算的买卖。他还说道,既然技术可以有专利,可以买卖,名菜为何不可以买卖呢?他就是要用这种方法把很多好吃的菜,把天下的美食,把最好吃的东西都放到他这里来。他们店里的许多菜,都是从别人那里买来的,福寿螺制作法花了2万块钱买的,还有毛肚、香豆腐熬制等。他们那味道特好的汤底也是请人熬制的。

他还把自己的这些生意经美其名曰"拾起地上洒落的所有金子"。

据这篇报道的介绍,我们还知道,这位老板除了在开发菜式上有奇招外,在餐馆的其他策划上也有其独到之处。他尝遍了京城所有知名火锅店,发现通常吃火锅都存在3个值得改进的问题,第一是空气很差,吃了之后衣服上有味;第二是环境嘈杂;第三就是吃过火锅之后,很多人会上火。如果解决了这几个问题,他们就能比别人更好地抓住商机。于是,老板就在装修上下了功夫,以暖红色、黑色为火锅店的主要基调,加入明亮的黄色,让这小店里的色彩简洁又现代。而鲜艳的地毯与沙发的搭配给人以柔和的美感,让吃火锅的人心境如同去餐吧小聚,也令餐馆里的噪音大大减少。他还采购了一些罐装凉茶供食客们降火。他的理念就是用现代人的生活方式,来享受传统的美食--火锅。

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