考点十三 成本领先战略
1．成本领先战略的概念
指商品流通企业通过加强成本控制，在开发市场、销售、服务、促销等方面将成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。
2．采取成本领先战略的原因
商品流通企业采取成本领先战略的主要目的在于获取成本领先的收益。究其原因主要有：
（1）形成进入障碍。
（2）增强企业的讨价还价能力。
（3）降低替代品的威胁。
（4）保持领先的竞争地位。
3．实施成本领先战略获取低成本优势的途径
（1）改变流程，减少或简化多余的环节。
（2）经营过程的部分环节实现自动化。
（3）更大范围地寻找便宜的进货渠道。
（4）规模化采购。
（5）采用有效的广告、促销方式。
（6）产地销，以减少运输费用。
（7）把不擅长的业务活动外包。
（8）前向或后向一体化。
（9）技术优势，以特殊专利或技术节省成本等。
4．实施成本领先战略时应注意的问题
（1）降低成本应从企业活动各个环节人手。
（2）降低成本不可抹杀了商品或服务别具一格的特性。
（3）应成为唯一的成本领先者。
（4）降低成本应持之以恒。
商品流通企业选择成本领先战略，特别适用于下列情况：在市场中有很多对价格敏感的用户，标准化通用商品而且实现商品差别化的突进很少或者商品的差别性用户难以甄别，购买者不太在意品牌间的差别，存在大量讨价还价的购买者等。
例3—12如果在市场中有很多对价格敏感的用户，则企业一般应采用（ ）（2010年单选题）
A．差别化战略 B．专一经营战略 C．横向合并 D．成本领先战略
【解析】D 考核成本领先战略的适用范围。如果在市场中有很多对价格敏感的用户,企业由于产品成本低，就可以通过降价的方式来吸引这些用户。
