第三章 商品流通企业战略管理(10)

（一）行业内现有企业间的竞争

商品流通行业内现有企业之间即现有竞争对手之间采用的竞争手段主要有价格战、广告战、引进商品以及增加对消费者的服务和保修等。

（二）潜在进入者的威胁

这种威胁主要是由于新加入者加入该行业，导致行业的获利能力下降。

潜在的进入者的威胁程度取决于进入障碍和行业内原有企业的反击程度。如果进入障碍高，原有企业激烈反击，潜在的进入者难以进入该行业，进入者的威胁就小。

决定进入障碍大小的主要因素有： ①规模经济。 ②商品差别化优势。 ③资金需求。 ④转换成本。 ⑤与规模经济无关的成本优势。

（三）替代品的威胁

商品流通行业主要是经营商品，所以总体来讲，替代商品的威胁不大。

（四）供应商讨价还价的能力

企业的供应商从两个方面制约着企业的经营：一是提高供应的价格，致使企业的利润下降；二是降低供应商品或服务的质量，从而限制企业生产规模的维持和扩大。

在下列情况下，供应商有较强的讨价还价能力：①集中化程度高。②无须与替代商品进行竞争。③下游企业多。④商品差别化。⑤前向一体化。

（五）买方讨价还价的能力

买方可能要求降低购买价格，要求高质量的商品和更多的优质服务，其结果是使得行业内的竞争者们竞相残杀，导致行业利润下降。

在下列情况下，买方有较强的讨价还价能力：

1．买方相对集中并且大量购买。

2．购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重。

3．从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品。

4．买方的行业转换成本低。

5．买方的利润很低。

6．后向一体化。

7．供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要。

8．买方掌握供应商的充分信息。