笔记14:组织为什么会“低能”(3)

有“个性”的销售人员起了什么作用

销售需要个性,需要创新。其实很多时候,我们需要跳出来看问题,需要有人有不同的想法和思考问题的角度。所以有些公司,表面看起来很乱,在你眼中这个公司或许什么都乱七八糟的,估计几年之后就应该倒闭了吧。实际上,很多这样的公司不但不会倒闭,还会发展迅速。

据我观察,凡是这样的公司,无一例外的是具有强大的包容性。只要在公司整体战略和文化允许的范围内,即便有一些偏激,也不会受到压制和排挤。但大多数情况下,企业很难做到这样。做到了就是“表面混乱,内部坚强”,具有持续性的发展潜质。

做到“有意识”

做什么事情,一定要思考,而且要“自主”进行思考。做这个事情的目的是什么?为什么要这样做,而不那样做。有时候,一个人处在群体当中,会被“淹没”或“同化”,丧失了思考力和辨别能力。这些都会造成群体的不作为和群体的“无能”,也就是麻木。明明是很愚昧的一件事情,但在“某种”环境下,我们却目睹了、放任了事情的发生。也许,美国第四大投资银行——雷曼兄弟公司的倒闭就是一个最好的反面诠释。

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