(一)从指标角度衡量
第一点指标的角度（Target），就是讲我们做促销应该有硬性的指标来衡量。前面在第一个方面讲到四点促销的目的性时，就提到提高来客数、抬高客单价、增加其他收入和塑造形象。落实到具体的绩效指标主要有三个见图（1-16）(图略)：
图1-16主要绩效指标1日均来客数
有关日均来客数前面已有介绍。
2日均销售
日均销售，等于日均来客数与日均客单价的乘积，日均销售既与日均来客数有关又与日均客单价有关，见影响销售的因素。
第一篇促销概念——谈有效促销的要义 3其他收入
其他收入主要是采购创收，前面已有介绍。
促销的结果看这三个指标是否有改善，就可以一目了然了，就是说促销的有效性可以使用很具体的指标去衡量它。
（二） 从经济角度衡量
第二点是从经济的角度（Budget）来衡量，就是从投入/产出的角度来考虑。
1预算是不是能承受
虽然方案很完备、效果也很吸引人，但是投入的钱太多了，我们承受不起，这个也不行。
2成不成比例
考虑投入和产出成不成比例，一般原则是，控制活动投入费用率不超过商品毛利率。
3边际效应
所谓的边际效应就是拉动的作用。比如惊爆商品的负毛利问题，有很多的采购问我惊爆商品能否做负毛利？我的解释是这样的，一般不提倡，要慎重使用。关键是看用负毛利来促销值不值得，看负毛利垫进去能不能从其他方面的拉动补回来，是值不值得去做这个事情，而不是可不可以做的问题，就是看你做负毛利促销有没有必要。
