促销与品类管理
1品类管理三要素
品类管理是什么？品类管理三要素：第一，品类管理是以购物者为导向的，第二，品类管理是零售商与供应商合作的，第三，品类管理是按一定步骤（套路）开展的。要理解品类管理就要明白品类管理的核心三要素，只有符合这三个特征才可以说是品类管理。
2. 品类管理八步骤
品类管理是按一定步骤（套路）开展的。品类管理的套路就是品类管理的八步骤：第一步品类定义；第二步品类角色；第三步品类评估；第四步品类衡量；第五步品类策略；第六步品类战术；第七步品类执行；第八步品类回顾。
3. 品类管理四大战术
品类管理四大战术包括：选项、定价、促销、空间。 品类管理的战术是品类管理的实施工具,品类管理的关键就是找到品类发展的机会点（也叫品类发展的驱动力）和通过品类战术加以实施而产生效果。如，促销战术与品类机会点相结合推动品类的增长,这就是品类管理最本质的内容。
4. 促销在品类管理中的角色
促销是品类管理的四大战术之一，是品类成长的助剂，是创造品类奇迹的利剑。品类管理对有效促销的作用
引言1. 品类管理使促销有的放矢
促销要有效果一定要有针对性，一方面,品类管理是以顾客为导向的工程,聚焦于核心顾客的需求是有效促销的根本保障；另一方面，品类管理是按一定的套路来开展工作的，品类促销是根据品类发展的机会点来展开的，使促销有了实实在在的依据。品类管理的顾客导向和品类机会点使有效促销成为可能，使促销有的放矢。
2. 品类管理有助于零售商利用促销资源
品类管理有一个很关键的要素，就是与供应商开展合作，供应商尤其是旗舰供应商有大量的资源可以使用，他们对市场的感应，他们对消费者的洞察，他们对品类发展机会点的研究，以及开展品类促销的经验都值得借鉴，他们开展品类促销的资源可以利用。
3. 品类管理有利于对促销效果进行评估
对促销效果进行评估是非常重要和关键的，只有通过评估才能及时总结促销的得失，只有通过评估才能进一步提高促销的有效性。但在日常工作中，促销之后的评估几乎是被忽略的，而品类管理却有一套方法对品类促销进行有效评估。
4. 品类管理使促销具有战略高度
单品促销是单打独斗，而品类促销就不一样了，品类促销是以品类为单位的整体考虑，是以购物者为导向，与旗舰供应商合作的。按品类管理的8个步骤开展的促销活动，是在品类策略指导下的战术实践，以促销指南作为共同行动的工具,目的是通过优化行动来促进品类的发展，其战略高度比一般促销要高是显而易见的。如何进行有效促销
在促销过程中，有许多问题困扰着我们。比如在提升销售的同时,如何使综合利润也有提升？如何衡量促销的有效性？快讯商品怎么选？店内促销采用的形式是什么？活动促销与商品促销之间的关系是什么？等等。
本书针对综合超市的常见促销方式,用品类管理的思维来解析有效促销，主要内容包括四部分：第一篇是促销概念，第二篇是快讯促销，第三篇是店内促销，第四篇是活动促销。
1促销概念
促销以概念为先，有概念才可能搞好促销。在实践经验结合对促销的理解基础上，对综合超市促销的基本概念进行归纳,从实用的角度来总结有效促销的要素。第一篇主要介绍以下四个方面的内容，这些内容是按层级的逻辑从高到低来表达的：一是促销的政策性，二是促销的目的性，三是促销的有效性，四是促销的多样性。
2快讯促销
快讯促销是大型综合超市促销的一个主要形式，做好快讯促销有其要诀。第二篇从四个方面来介绍：一是介绍快讯促销的现状，二是介绍快讯促销的规划，三是介绍快讯促销的选项，四是介绍快讯促销的评估。
3店内促销
店内促销也是品类促销很重要的形式之一，其要领有四个方面：一是店内促销的原因和作用，二是店内促销的商品，三是店内促销的形式，四是会员的店内促销。
4活动促销
活动促销侧重介绍综合超市开业、店庆、重大节日的活动促销内容。活动促销主要介绍四个方面：一是共振效果，二是活动促销的重点，三是活动促销的主题，四是活动促销的组织。
综合超市进行有效促销，就是在正确理解促销本质的基础上，掌握快讯促销、店内促销、活动促销的主要规律，有效地选择促销元素，营销策略与品类管理相结合,抓住品类成长机会所进行的组合式的策略性促销。
简而言之，掌握了有效促销的要义、快讯促销的要诀、店内促销的要领、大型活动促销的要素就是掌握了综合超市有效促销的四把利剑。有了工具再结合实践，进行有效促销便可游刃有余。
