第十章:牛刀小试:肯定会有弱点(1)

转眼间到了四月底,江北省已经渐渐热了起来,街上的美女也开始迫不及待地换上了能展示她们身材的衣服。

“好了,这就是给你们的年中冲刺任务令,直接由代表签发的,六月底前必须完成。”洪军把三份A4纸打印的任务令摆到了几个区域客户代表的面前。

“怎么全是回款任务啊?我们不应该去做项目吗?”薛皓阳看了一下任务令,惊讶地说道。在他的印象中,销售就应该像小说里描写的一样,一上来就冲到前线跟对手抢单子,最好还是公司大领导都关注的重大项目,先得到领导赏识,然后建功立业。

“皓阳,你不要着急。做项目是把还不属于我们的东西争取到手,而回款是把本来就应该属于我们的东西拿到手。你先把相对容易的回款做好了,一步步来,这也是对你的保护。”洪军微笑着说道。

其实,用膝盖想也知道,这不是小说,现实中的大公司怎么可能会把大项目交给一个初出茅庐的小子呢?你爹又不是李刚。

既然如此,我就演一出“好戏”,让你们看看我的能力吧!薛皓阳暗下决心。

上次与柴师傅谈话后,薛皓阳有意识、有计划地加强了对销售基本功的锻炼。他经常加班学习公司业务流程,也会不时拉上李龙和郝伟一起学习怎么打牌、打麻将,他浏览的网站类型也变得越来越丰富。不到一个月时间,他用这些“三板斧”套路,很快就和地市局的几个网发部工程师混熟了。自从有了两把“刷子”,他渐渐恢复了信心。

薛皓阳简单地细分了一下任务令,三个地市的到期欠款分别是:丹川420万元,乐水200万元,北岭700万元;他拥有的资源是:每个月1万元的业务费用,送礼、吃饭和娱乐都可以,但不可以有任何交换性质的利益承诺。

北岭离西州市最近,欠款金额最大,于是他决定先攻下北岭这个“山头”。

“薛经理,我上次怎么跟你们说的?”薛皓阳一提欠款的事情,“铁布衫”马占标便不乐意地板着脸说道,“现在是你们AP公司欠我们货,不是我们欠钱,你搞清楚!你先去把货搞定吧,我还有其他事要忙。”

薛皓阳赶紧打电话向产品经理求助,产品经理说他们的配置报价没错,问题在供应链部门;他又给供应链打电话,供应链说发货单里面有这五块板子,装箱单也没错,问题应该在负责卸货安装的交付部门;他又去问交付部门的经理,交付部门的经理说当初工程督导和客户点货的时候,就没看到这五块板子。反正皮球踢了一圈,情况很好很和谐,大家都没错,五块板子是外星人拿走的,偷偷送到火星上去了。

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