第五章:难缠的客户:“江北四大恶人”之“笑面虎”(1)

虽然昨晚在饭桌上被代表问得哑口无言,但是,薛皓阳早上酒醒后只郁闷了半个小时,然后就穿上西服昂首挺胸地去上班了。同事们嘻嘻哈哈地跟他打趣,说他昨晚被代表收拾了;他也笑嘻嘻地自嘲道,还是年轻啊,自己水平不行。

薛皓阳心里明白,既然出社会“混”,这点挫折应该早就预料到了。他读过一些职场书籍,对社会是有准备的,因此他不应该对曹磊的升迁和代表的质问感觉到意外。幸好销售这一行是要看实实在在的业绩的,他相信只要通过自己不懈的努力,一定能够很快做出业绩来,超过曹磊,得到领导的赏识,从而改变自己在代表心中“什么都不懂”的印象。

如果没有电影中的枪林弹雨,又怎么能显示出阿诺德?施瓦辛格的勇猛呢?一股越挫越勇的自信在他心中升起。

不过,薛皓阳的热情仅维持了一个周末,就又被泼了一头冷水。

周一,薛皓阳起了个大早,穿上笔挺的西服,系上他心目中的世界第一名牌“皮尔?卡丹”领带。他看着镜子里的自己,仿佛看到了一个金牌销售在跟客户谈笑风生、游刃有余,就像电影《赌神》里的周润发那么潇洒倜傥,连走起路来都是慢动作,还配有背景音乐。

今天,他开始和曹磊一起下地市拜访客户了。薛皓阳不止一次想象过第一次拜访客户的场景,在脑子里面把准备跟客户聊的话默念了一遍又一遍,现在终于要“实战”了,他心里既紧张又兴奋。

公司客户经理下地市用的车是最新款的丰田霸道,俗称霸道。车如其名,确实既大气又上档次,霸气十足,还有DVD后座娱乐系统,薛皓阳和曹磊坐在后座还能看DVD。

AP公司给区域客户代表配备的都是上档次的车,这是面子工程,能使员工在客户心中加分。薛皓阳记得,在总部客户接待部实习的时候,接待部员工更是每次出行必定配备高档的宝马、奔驰汽车。当两三辆奔驰排成一条直线压马路的时候,不但路上拉风,客户很受用,也让薛皓阳心里有一种领导人出行的错觉,AP公司员工的自豪感油然而生。

“你们谁的腰上挂了钥匙串?”柴师傅开着车,头也不回地说道。柴师傅是丰田霸道的司机,爱车如命,在AP工作已经十年了,西州代表处创立的时候他就在,去年AP公司还给他分了股票。

“是我,柴师傅你是怎么知道的?”薛皓阳答道。他心想:“我的西服下摆把钥匙挡住了,别人应该看不到腰上的钥匙串啊?”

读书导航