买家为什么掏钱

买家之所以愿意掏钱购买,是因为你的商品能够满足他的需求,实现他想要的结果(梦想)。

在满足需求的前提下,到底在谁家购买,就要看“谁更可信”了。在一个陌生人面前,在没有打过交道的卖家面前,一切信息都顶多只是个参考,并不能代表最终的结果,尤其不能代表最终你会拿到什么样的结果。

成交,剖其本质你会发现其实也就两个因素:需求和信任。我们当淘宝卖家,所做的一切营销工作,也都是在需求和信任上下功夫的,但细说起来,实际的成交过程却分成了四步:

(1) 吸引关注。

(2) 激发欲望。

(3) 消除风险。

(4) 拒绝拖延。

你可能注意到了,通过对这几个步骤描述的用词,都能感觉到与“人性”的相关性。

还是那句话,营销就是了解人性、满足人性的需求,在此基础上最终把商品卖出去。这些步骤都要在我们店铺的各个页面里得到呈现,做得越多、越深入,买家响应率就越高,销售量就越多。

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