第35节 需要了解的几个财务常识(1)

销售活动的最终结果会体现为财务数据,良好的财务知识背景会有助于销售人员顺利开展各项工作。

在Y公司的小李经过三年多的努力,终于如愿以偿被提拔为K区域的销售经理了。职位提升了,小李工作接触的范围也越来越大了。当自己还是业务员的时候,只要干好活就不用操心了,而如今在工作过程中不可避免地要遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题。

因为对财务知识知之甚少,每次遇到与财务相关的问题时,小李总是谨小慎微害怕一不留神犯下大错,更让小李心烦的是公司发来了区域财务报表并要求做区域财务分析,因为缺乏财务知识小李不清楚相关的财务术语也看不明白财务报表,更不知道区域财务分析该从哪里下手。

对于区域经理而言,月度、年底销售工作分析和总结、年度销售计划等相关工作的开展,必要的财务分析是少不了的。销售回款决定一切,没有回款的销售不能称之为销售,监督业务人员的销售回款工作,了解相关的支付、结算手段才能清楚回款的过程,防止在销售过程中出现“问题”回款。那么,作为一个区域经理需要掌握哪些相关的财务知识呢?

了解常见的支付、结算手段

    

读书导航