其实，说了这么多，归结一下就是，我们中小卖家要建立的淘品牌并不是凭空产生的，而是有扎扎实实的市场需求的，但是目前的产品还无法满足这一新的市场需求。这个市场空白就是我们的机会。
举个例子。李总是卖保健品和保健器材的，有２个淘宝店铺，都是Ｃ店，信誉都还没到皇冠。平常都是客服轮班，他只是偶尔在第一线做客服，直接接触消费者，培养一下商业敏感度。在不长的一段时间里，他碰到过几个买家咨询背背佳的，但是都嫌黑色这一种颜色太单调了，问是否有红色或者紫色的。由于只是代理，他对市场上的货源还是比较清楚的，根本没有别的颜色，只有黑色一种。但是这个事引起了他的注意，也走进了他的脑海，开始考虑做自己的品牌，突破口就是从市场的新需求入手，直接包装并注册自己的品牌，抢占市场空白点，占领细分市场。
结果，李总的产品一炮走红，硬是在背背佳一年几亿销售额的市场里分得了一杯羹，而且现在品牌已经有了知名度，不仅有客户回头重复购买，还有很多人慕名搜该品牌名字。时间虽然不长，但是已经在市场上站稳了脚，利润也比做代理时翻了好几倍。不仅如此，还有有很多人开始寻求做他的代理。
李总是我培训班的学员，我非常希望他能快速发展起来，所以我给他的最后一条核心建议是，继续捕获消费者的新需求，不断创新产品，改进产品。这就是品牌的基石和支柱，基础牢固了，是谁也打不垮的。
所以说，只要我们的中小卖家长期处在和消费者打交道的第一线，只要坚持到３钻或４钻的交易量，无论是否有很灵敏的商业嗅觉，都会发现一些尚未被满足的新需求的---这，就是你的机会！
为消费者直接服务是中小卖家的长项
网络缩短了品牌商和消费者之间的距离。在分销时代，品牌商不能直面消费者，服务基本上都是由代理商和分销商代理来做。但是在直销时代，品牌商不再躲在幕后，而是走向了台前，直面消费者。而且品牌消费者要直接对服务进行评价，究竟是好是坏，直言不讳，谁都能看到。
服务的质量直接决定了品牌的口碑和美誉度，即直接决定买家是否还会再买，以及是否影响更多买家购买的问题。所以，服务是淘品牌的重要组成部分。
其实，不论是直面消费者为其服务，还是在网络购物环境下把服务做好，这些都是中小卖家的长项。就这个意义而言，每个立志做淘品牌的中小卖家都应是非常有信心能把品牌做起来的。
做淘品牌终究是为了利润
老实说，不论是前面讲到的中小卖家遇到了多大的瓶颈，也不论是事情已紧迫到了何等地步，如果没有利润方面的巨大好处，任凭说得天花乱坠，也少有人去做淘品牌。一句话，我们中小卖家做淘品牌，终究是为了利润。
