第一部分 突围之道
前言
第一章 为什么要做淘品牌
1**1中小卖家遇到的瓶颈
1**1**1没有差异化，就没有利润保证
1**1**2不拥有商标权，就是在为别人做嫁衣
1**2重重包围
1**3传统品牌纷纷进军电子商务
1**3**1传统媒体去中心化费用更高但效果却更差
1**3**2传统渠道的成本更高但生意正在变差
1**4突围出口：做自己的淘品牌才能实现终极差异化
1**5中小卖家为什么不敢做淘品牌
1**6中小卖家为什么能做淘品牌
1**6**1工厂能代工产品是做淘品牌的基本条件
1**6**2淘宝已经具备孕育淘品牌的土壤环境
1**6**3中小卖家的优势是迅速捕获新需求
1**6**4为消费者直接服务是中小卖家的长项
1**7做淘品牌终究是为了利润
第二章 传统品牌是怎么做的
2**1什么是品牌
2**2暴利的秘密
2**3操控思维轨迹，创造高价值感受
2**4传统品牌的信息链
2**5传统品牌与渠道和广告的关系
2**6传统品牌为什么喜欢请明星代言广告
2**7做传统品牌需要钱来堆
2**84度理论：传统品牌衡量尺
第三章 如何做淘品牌
3**1做淘品牌与做传统品牌的不同特点
3**2淘品牌是实现利润最大化的工具
3**2**1淘品牌的第一目的是实现丰厚利润
3**2**2淘品牌的第二目的是实现重复购买
3**2**3淘品牌的第三目的是传播品牌口碑影响更多人购买
3**3做淘品牌的思路和步骤
3**4淘品牌的衡量标准
3**4**1淘品牌三大目的与4度理论之间的联系
3**4**2淘品牌成功的标志是看粉丝数量
3**5口碑战略是淘品牌的核心战略
3**6淘品牌与方方面面的关系及影响
3**6**1品牌像条河，不能静止看
3**6**2淘品牌与渠道品牌的关系
3**6**3中小卖家的归宿
3**6**4淘品牌的遍地开花会挖掉传统品牌的根基
3**6**5淘品牌的火爆会推动创新和创造之风
第二部分淘品牌策划与上市前的准备
第四章 淘品牌定位和命名
4**1淘品牌为什么常常是小众的
4**2定位是做什么的
4**2**1赚钱模式的选择：由产品找市场，还是由市场找产品
4**2**2不同卖家需做各自的调整
4**2**3从顺丰定位案例得到的启示
4**2**4定位是通过诉求宣布占领的市场
4**3定位工具和诉求方向
4**3**1细分和切割
4**3**2三层楼定位理论
4**4淘品牌定位案例之胶原蛋白是如何变成保健礼品的
4**4**1背景是线下传统品牌想进军网购市场，而且要做品牌
4**4**2从脑白金和初元切割市场带来的启发
4**4**3从营销出口反推营销入口
4**4**4更年期中年妇女复怀孕的启发
4**4**5对产妇分类建立营销基点
4**4**6舍弃一块市场更聚焦
4**4**7中国每年流产妇女超过800万
4**4**8适合做网购吗？
4**4**9清晰的市场定位
4**5淘品牌定位案例之增高药
4**5**1选择最肥的那块市场定位
4**5**2目标人群细分
4**5**3做细分市场的第一才拥有定价权
4**5**4淘品牌定价：由创造的价值决定价格
4**5**5实现可持续发展
4**6为淘品牌命名
4**6**1好名字是天生的广告
4**6**2好名字要能注册下来
4**7logo的真正作用是什么第五章上市前的准备
5**1新产品从哪里来
5**1**1伪原创的风险
5**1**2利用威客搞原创的例子
5**2产品包装
5**2**1通过产品外包装提升产品价值
5**2**2价值光环理论
5**2**3外包装和代加工的关系
5**3注册公司
5**4注册商标
5**4**1不注册商标，就不是品牌
5**4**2与淘宝卖家息息相关的知识产权问题
5**5注册域名
5**5**1域名也是知识产权
5**5**2注册品牌域名为以后的B2C网站谋篇布局
5**5**3防止被抢注下的保护
5**6入驻淘宝商城
5**6**1为什么要入驻淘宝商城
5**6**2淘宝商城的转化率源自可信度
5**6**3为什么提高保证金
5**6**4什么是B+C战略
5**7店铺装修要与淘品牌形象保持一致
第三部分 淘品牌营销运作
第六章 淘品牌印象营销
6**1形象决定印象
6**2淘品牌信息布局
6**2**1创建百科词条
6**2**2在“知道问答”上营造第一好印象
6**2**3创建企业官方微博和博客布局信息
6**2**4创建淘品牌官方网站
6**2**5思维布局轨迹变成流量的过程
6**3向淘宝外要传播，引发狂欢和病毒传播
6**3**1软文传播
6**3**2疯狂下载的电子书
6**3**3引发狂欢的视频
6**4向淘宝内要流量
6**5发动淘宝客的威力
6**6建立自媒体
6**6**1为什么要建立自媒体
6**6**2创建自媒体微博账号
6**6**3为自媒体微博账号增加听众
6**6**4企业微博的用途和管理
6**7制造新闻事件引发媒体报道
第七章 淘品牌体验运作
7**1以服务为核心战略做用户体验
7**2沟通体验建设是重中之重
7**3建立客户资料库
7**4把客户变成粉丝
7**5布局成微博矩阵
7**6落实口碑战略
7**7掀起粉丝狂欢活动，江湖上有你的传说
7**7**1传统品牌常用的方式：有奖征文
7**7**2淘品牌粉丝互动活动
7**8聚划算是淘品牌的摇篮还是之殇
7**9微博时代品牌的负面口碑和危机处理
第四部分 淘品牌扩张
第八章 建立分销渠道
8**1分销渠道的目标
8**2只有自己卖火了，才能引起大中小卖家分销
8**3如何寻找代理商
8**3**1通过团队化电话营销
8**3**2参加网货交易会
8**3**3打广告招商
8**4分销商的管理
8**4**1价格体系统一
8**4**2品牌诉求统一
8**4**3财务制度：先款后货
8**4**4授权和打假
第九章引入投资
9**1为什么要引进投资
9**2用谁的钱
9**3怎么去找投资
9**4把钱用在哪里
9**4**1投视频广告抢占心智空间
9**4**2广纳人才
9**4**3升级供应链和觊觎物流
9**5淘品牌们有可能上市吗
第十章 向网货品牌进发
10**1淘品牌与网货品牌的区别
10**2入驻其他网购平台
10**3建立自己的B2C网站
10**4垂直B2C网站开始进货是网货品牌成功的标志
10**5微电影是网货品牌的利剑
