目录

第一部分 突围之道

前言

第一章 为什么要做淘品牌

1**1中小卖家遇到的瓶颈

1**1**1没有差异化,就没有利润保证

1**1**2不拥有商标权,就是在为别人做嫁衣

1**2重重包围

1**3传统品牌纷纷进军电子商务

1**3**1传统媒体去中心化费用更高但效果却更差

1**3**2传统渠道的成本更高但生意正在变差

1**4突围出口:做自己的淘品牌才能实现终极差异化

1**5中小卖家为什么不敢做淘品牌

1**6中小卖家为什么能做淘品牌

1**6**1工厂能代工产品是做淘品牌的基本条件

1**6**2淘宝已经具备孕育淘品牌的土壤环境

1**6**3中小卖家的优势是迅速捕获新需求

1**6**4为消费者直接服务是中小卖家的长项

1**7做淘品牌终究是为了利润

第二章 传统品牌是怎么做的

2**1什么是品牌

2**2暴利的秘密

2**3操控思维轨迹,创造高价值感受

2**4传统品牌的信息链

2**5传统品牌与渠道和广告的关系

2**6传统品牌为什么喜欢请明星代言广告

2**7做传统品牌需要钱来堆

2**84度理论:传统品牌衡量尺

第三章 如何做淘品牌

3**1做淘品牌与做传统品牌的不同特点

3**2淘品牌是实现利润最大化的工具

3**2**1淘品牌的第一目的是实现丰厚利润

3**2**2淘品牌的第二目的是实现重复购买

3**2**3淘品牌的第三目的是传播品牌口碑影响更多人购买

3**3做淘品牌的思路和步骤

3**4淘品牌的衡量标准

3**4**1淘品牌三大目的与4度理论之间的联系

3**4**2淘品牌成功的标志是看粉丝数量

3**5口碑战略是淘品牌的核心战略

3**6淘品牌与方方面面的关系及影响

3**6**1品牌像条河,不能静止看

3**6**2淘品牌与渠道品牌的关系

3**6**3中小卖家的归宿

3**6**4淘品牌的遍地开花会挖掉传统品牌的根基

3**6**5淘品牌的火爆会推动创新和创造之风

第二部分淘品牌策划与上市前的准备

第四章 淘品牌定位和命名

4**1淘品牌为什么常常是小众的

4**2定位是做什么的

4**2**1赚钱模式的选择:由产品找市场,还是由市场找产品

4**2**2不同卖家需做各自的调整

4**2**3从顺丰定位案例得到的启示

4**2**4定位是通过诉求宣布占领的市场

4**3定位工具和诉求方向

4**3**1细分和切割

4**3**2三层楼定位理论

4**4淘品牌定位案例之胶原蛋白是如何变成保健礼品的

4**4**1背景是线下传统品牌想进军网购市场,而且要做品牌

4**4**2从脑白金和初元切割市场带来的启发

4**4**3从营销出口反推营销入口

4**4**4更年期中年妇女复怀孕的启发

4**4**5对产妇分类建立营销基点

4**4**6舍弃一块市场更聚焦

4**4**7中国每年流产妇女超过800万

4**4**8适合做网购吗?

4**4**9清晰的市场定位

4**5淘品牌定位案例之增高药

4**5**1选择最肥的那块市场定位

4**5**2目标人群细分

4**5**3做细分市场的第一才拥有定价权

4**5**4淘品牌定价:由创造的价值决定价格

4**5**5实现可持续发展

4**6为淘品牌命名

4**6**1好名字是天生的广告

4**6**2好名字要能注册下来

4**7logo的真正作用是什么第五章上市前的准备

5**1新产品从哪里来

5**1**1伪原创的风险

5**1**2利用威客搞原创的例子

5**2产品包装

5**2**1通过产品外包装提升产品价值

5**2**2价值光环理论

5**2**3外包装和代加工的关系

5**3注册公司

5**4注册商标

5**4**1不注册商标,就不是品牌

5**4**2与淘宝卖家息息相关的知识产权问题

5**5注册域名

5**5**1域名也是知识产权

5**5**2注册品牌域名为以后的B2C网站谋篇布局

5**5**3防止被抢注下的保护

5**6入驻淘宝商城

5**6**1为什么要入驻淘宝商城

5**6**2淘宝商城的转化率源自可信度

5**6**3为什么提高保证金

5**6**4什么是B+C战略

5**7店铺装修要与淘品牌形象保持一致

第三部分 淘品牌营销运作

第六章 淘品牌印象营销

6**1形象决定印象

6**2淘品牌信息布局

6**2**1创建百科词条

6**2**2在“知道问答”上营造第一好印象

6**2**3创建企业官方微博和博客布局信息

6**2**4创建淘品牌官方网站

6**2**5思维布局轨迹变成流量的过程

6**3向淘宝外要传播,引发狂欢和病毒传播

6**3**1软文传播

6**3**2疯狂下载的电子书

6**3**3引发狂欢的视频

6**4向淘宝内要流量

6**5发动淘宝客的威力

6**6建立自媒体

6**6**1为什么要建立自媒体

6**6**2创建自媒体微博账号

6**6**3为自媒体微博账号增加听众

6**6**4企业微博的用途和管理

6**7制造新闻事件引发媒体报道

第七章 淘品牌体验运作

7**1以服务为核心战略做用户体验

7**2沟通体验建设是重中之重

7**3建立客户资料库

7**4把客户变成粉丝

7**5布局成微博矩阵

7**6落实口碑战略

7**7掀起粉丝狂欢活动,江湖上有你的传说

7**7**1传统品牌常用的方式:有奖征文

7**7**2淘品牌粉丝互动活动

7**8聚划算是淘品牌的摇篮还是之殇

7**9微博时代品牌的负面口碑和危机处理

第四部分 淘品牌扩张

第八章 建立分销渠道

8**1分销渠道的目标

8**2只有自己卖火了,才能引起大中小卖家分销

8**3如何寻找代理商

8**3**1通过团队化电话营销

8**3**2参加网货交易会

8**3**3打广告招商

8**4分销商的管理

8**4**1价格体系统一

8**4**2品牌诉求统一

8**4**3财务制度:先款后货

8**4**4授权和打假

第九章引入投资

9**1为什么要引进投资

9**2用谁的钱

9**3怎么去找投资

9**4把钱用在哪里

9**4**1投视频广告抢占心智空间

9**4**2广纳人才

9**4**3升级供应链和觊觎物流

9**5淘品牌们有可能上市吗

第十章 向网货品牌进发

10**1淘品牌与网货品牌的区别

10**2入驻其他网购平台

10**3建立自己的B2C网站

10**4垂直B2C网站开始进货是网货品牌成功的标志

10**5微电影是网货品牌的利剑

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