回归销售的本源

如果只有你一个人遭遇了业绩骤降,那么就该做一做“春训”或是“季前训练”了。所有的职业运动员在每个赛季开始前都会这样做。为了有一个成功的全新销售赛季,你也需要这么干。

你不一定非得去别的地方不可,但是,如果能脱离日常的环境,把精力聚焦在销售的基本要素上,这会很有帮助。回想一下你初入销售这一行时的情景,那时候你每天做些什么?多半跟你处在巅峰期做的事情不一样。但是,那时候你学习产品知识,跟那些干得比你好的人交流,参加会议,去上培训课,给潜在客户打大量的电话,为接下来的业绩增长搭好平台。这些行动给你日后的成功打下了基础。你未必要回溯到那么久远(这要看你的业绩跌得有多厉害),但是,回顾一下过去的做法,在今天的日程表里加入几条,这是个好主意。

你应该把业绩的跌落看做是重建的机会。你学到的新技巧,以及克服一切业绩骤降的弹性心态,会对你日后的职业生涯大有裨益。要点总结

·你已经把销售变成了嗜好。你的注意力已经集中起来,随时准备接受能帮助你成功销售的新点子。

·你知道了自己目前的销售风格,并且开始采取行动,把恰当比例的“内向”和“外向”调和起来,形成更理想的全新风格。

·你正在学习顶尖销售员的素质和做法。

·你的自我意识处于受控状态。无论成败,你都能优雅得体地面对。

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