马云的咒语(1)

正是靠着这九条咒语,马云打造出了一支执行力非常强的团队。他们是阿里巴巴无往而不胜的中坚力量。

经过一番锤炼,马云总结出了九条咒语。

咒语一:创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。

在参加《赢在中国》节目时,马云对此有过一段经典的点评:“不要把一些成功者聚在一起,尤其是那种 35岁、 40岁已经有钱了的这些人,他们已经成功过了,所以想再在一起创业会很难。 ” 2001年,马云的阿里帝国的骨干成员全部是由“海龟”(海归)组成。但马云觉得他们对中国国情了解不多,在这一点上远远不如“本土人才”适合中国市场,于是阿里巴巴的管理团队从“海龟团队”

过渡到了“土鳖军团”,建立了只剩下一个“海龟”的管理团队。而孙彤宇就是“土鳖”中的佼佼者。

当时,马云在打造淘宝网领军团队的时候,曾经说过“团级以上干部要空降”的话,但是,当马云直截了当地问孙彤宇“淘宝”什么时候能够打败“易趣”,孙彤宇当场立下了 3年的军令状之后,马云意识到,孙彤宇现在也许只是个“连排长”,但他有成为“师长”、“军长”的潜力。

更重要的是,马云认为孙彤宇是最适合带领“淘宝”团队走向强大的人。

孙彤宇当时不是最优秀的,也不是最成功的,只是公司里一个小部门的主管而已,但孙彤宇说的话,让马云觉得自己找到了最合适的人选。

于是,马云把打造淘宝网的重任交给了孙彤宇。随后,马云又任命孙彤宇为阿里巴巴的副总裁,希望孙彤宇能把淘宝打造成一个能和世界顶级公司 eBay竞争的公司,而孙彤宇也勇敢地承担起了这个重任。

事实证明,马云没有选错人,孙彤宇也没有辜负使命。淘宝网只用 6个月时间就做到了全球排名前 100名, 9个月做到了前 50名, 12个月进入了前 20名。到了 2005年,淘宝网的市场占有率达到 80%,彻底打败了“易趣”。带领淘宝网从建立到打败 eBay这个“巨无霸”,孙彤宇只用了两年!

但是,当阿里巴巴真正需要走向国际市场时,马云又发现“海龟团队”比“土鳖军团”更有战斗力,于是马云大力引进国际精英。

咒语二:别把飞机引擎装拖拉机上。 2002年 6月 11日,马云广发“英雄帖”,“以商会友”,诚邀全国各地阿里巴巴会员见面。在宁波会员见面大会上,马云总结了在“铸剑”过程中曾经犯过的错误,强调“铸剑”时,“高档的材质”不一定就适合你的“剑”,“小庙”往往容不下“大佛”。

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