做企划不可错过的细节(8)

“好,有道理。”

“我琢磨出俩特殊广告。一是大型充气模型。今天刚接触一个新促销品,有启发。你找气球厂定做大型充气‘瓶模型’,样子跟产品一样,至少10米高以上,摆放到商场门口路演台旁,瓶模上的宣传广告肯定扎眼,相当于擎天柱广告!二是热气球。你可以跟当地礼仪公司联系,它们手里可能有热气球,当热气球广告漂浮在城市半空时,路上行人谁不想看点儿热闹?我们利用热气球做宣传载体,也许是个出奇制胜的策略。”

“老大,充气瓶模是亮点,但热气球……”

“国外早就有大把做法,现在国内还不多见,独特,视觉冲击强,我看好这招。但咱们不了解这块儿的运作费,你呢,先别否定,赶紧去打听打听,如果费用合算,你再找张总和销售部勾兑勾兑,我想效果总比在报上打硬广要强。”

“唉,被老大你这么一说,俺报告写得真是千疮百孔!”

“尽废话,别急,还有。第四,现场抽奖促销力度小了点,最好的奖品只是牛奶杯,干吗不搞点明星签名海报?”

“呵呵,老大啊,你半年没参与我们工作了吧。据传咱们明星代言人只签了1 000张海报,早就被人哄抢一空。唉,就算搞几十张签名海报都不可能!”

“笨!你丫自己签啊,谁会认识这些明星签名?你从设计部电脑里调出他们签名的扫描电子版,找人模仿直接签到海报上。对了,要注意保密!新来的人不成,叫小辉私下里干这活。把明星签名海报设为头奖,吸引力肯定比破杯子大十几倍!”

“老大,看出来了,为了做好市场,你是蚂蚁搬泰山——下了狠心啦!哈哈。”这类招数特别符合小黄胃口,很快,电话里传来爽朗笑声。

“第五,你招聘促销员,最好只招有农村背景的学生。道理很简单,我们促销是在秋冬季开始,如果周末遇见天气不好,冷风灌脖领子,想在大街上定定站一天,没吃苦劲头很难坚持。促销队伍不稳定,就要不断培训新人,累死你!还有,人员工资这块,一天60元,对农村学生有吸引力,但你应该把工资拆分开,40元是基本工资,10元是车补,10元是保暖费,但总数保持不变!明白了吗?”

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