做企划不可错过的细节(7)

“第二,地面推广是促销重点环节,我发现你笼统一笔带过,基本算没写,这是为什么?”

“哦,老大,解释一下,报告是前几天赶出来的,这两天我又补充了一些,比如你刚说的地面推广,我把你过去做冰红茶的路演策划搬了进来。”

“这想法好!促销小组兵分两路,一路在人头攒动的大商场门口做大型路演,8个小组联手按照冰红茶路演套路搞活动,能提升品牌知名度和销售业绩。安排剩下的42个小组作为另一路人马,全扑到小区里去,就在小区里或门口作促销。我们这是竹竿子里两头堵,能保证消费群的覆盖率。至于医院、小超市和公园门口,都被竞品给做烂了,你再去蹚浑水,还有啥效果可言?”

“好,明白。”

“再补充一点,选准小区是关键。用60%的力量专做高档小区的有奖促销活动,周末堵在小区门口摆摊设点,坚持3个月,市场能不被轰开?然后你再用剩下的40%人马做中档小区,完全放弃普通小区。明白啥意思吧?”

“呵呵,老大,这点想到一块去了。只不过我没你那么纯粹,是按4∶4∶2比例来分配的。”

“不好。曾国藩攻取天京时,是顺江而下,先取安庆再下天京,但清军绿营却是逆江而上,所以被太平天国击破大营,统帅和春自刎。我们反复强调过,做品牌一定要高屋建瓴。你只要能打动中高档小区里的住户,他们购买我们产品带来的是:第一,主力消费群,购买力旺盛;第二,能引领市场消费潮流。你集中兵力,重点突破,甚至可以集中70%的力量去突破高端客户群,他们可是市场上的意见领袖,这帮人振臂一呼,自然是从者云集啊。”

“好,知道喽。”

“第三,广告计划还要修改。我来说几点。第一,《扬子晚报》确实是江苏地区第一大报,全省覆盖率最好,但该报有一半发行量集中在南京,而咱们销售进攻区域并不包括南京,这不浪费了一半广告费?《环球时报?江苏版》也有同样的问题,我认为报纸广告应主要投放在当地晚报上。第二,不要作半版广告,费用有限,3个月只投几期,无连贯,基本属无效广告。你该主做软性广告,比如开辟牛奶知识讲座等专栏,传播时效长,费用低,广告性不强的软文更能吸引读者目光,解除他们的戒备心理。第三,公交广告是个好想法,但不要连续做3个月,只做俩月,同等费用能投放更多路线和车辆,增加广告密集度,虽然增加了一点喷绘钱,但都是小钱,能忍受。第四,节约出来的广告费,是否考虑做点特殊形式的广告?”

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