招标背后的秘密(5)

“装修公司如承接迎宾酒店,将是‘名利6收’!三重‘名’收获:第一,A集团是中国著名大型企业,品牌知名度高;第二,承建的都是大型建筑,甲方设计经典,建筑本身知名度高;第三,当地政府各级领导主要考察的工地基地,其影响力在当地首屈一指。所以,承接A集团工程,就相当于站在A集团肩膀上宣传自己公司的业绩,社会反响必然大过普通项目……三重‘利’收获:第一,项目本身经济上有斩获;第二,未来有可能收获A集团更多、更大型的项目——甲方在基建项目上拥有庞大规模,待建工程项目高达20万平方米,只要站进队伍,还怕没活做?第三,未来可在当地承包其他公司工程。A集团响应扶贫号召首家入驻×××××工业园,种下梧桐树,引来金凤凰,当地政府利用A集团金字招牌,很快又引进××可乐、三鹿、汇×等大型企业前来投资,承包A集团工程的一些基建和装修公司有机会顺势承包其他公司工程。一句话概括,由于A集团拥有众多分公司,谈下A集团,好比谈下5家公司,贵公司是既省事又省力,还有名利多重收获……但是,A集团准入门槛高,我们只与信誉好、实力强、技术精的装修公司合作。下面我们就谈谈这方面事宜……”

当我还在嘚啵嘚啵宣讲时,廖总因为有重要客户拜访,提前告退。好嘛,整个偌大的会场就看我一个人在表演。但经历过上次集团包装评审会,咱也算见过世面、开过眼的人啦,这场面应付不下来?怎么会,我有的是信心。

“好,第一部分讲解了合作优势和特点,下面进入到第二部分内容:如何做好A集团迎宾酒店。我们首先提出俩问题:第一,如何在最少资金情况下,显得酒店档次更高,更好地彰显A集团实力?第二,装修经济型标间,如何花费准三星费用,效果却能达到四星?下面,我来做酒店设计概念阐述。酒店分类大体为:星级酒店、经济型酒店和度假酒店三大类。星级酒店是当前主流酒店类型,但存在一大通病:装修档次统一,不能同时满足各层次消费群需求。经济型酒店是当前市场上出现的新型酒店,面对人群广泛,安静和价格低廉是其两大特点,但档次不高。我们是否能对两者的纯粹风格重新定义,创造出新型的内部迎宾酒店风格,将规划与装修档次进行混搭?”

……

“前几天,我和很多装修公司老总谈起装修费用,大家的意见普遍是装修五星酒店每平方米要6 500元,含每平方米5 000元装修成本。装修四星酒店要每平方米3 500元,装修三星酒店要每平方米2 500元,那么装修我们的酒店需要投入多少资金?有没有什么巧妙方法,面子给客户,里子给集团……酒店大堂设计,我再多啰唆一句,接待前台的后面是主题背景墙,这堵墙一定要做成实墙,风水上说‘背后有靠方为上’。还有,一层公共区域卫生间的门不能对着大堂,不能对着房门……还有……”

等我讲完,会场上寂静无声。估摸很多人被我80分钟的“高谈阔论”喷晕过去了。见到自己期待的景象出现,还不赶紧抓住机会再接再厉?

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