如何面对不可能完成的任务(1)

H市分公司位于××工业开发区,占地400多亩,经过几年开发,已建成5座现代化大型厂房,1座物流中心,1座动力车间,3栋员工宿舍楼,1栋综合办公楼,1栋科研楼。整个厂区花团锦簇,绿树成荫,假山瀑布,小桥流水,很有花园工厂的味道,可以说厂区环境比C市分公司强的不是一个档次。难怪老板要把H市分公司升级为生产研发总部呢。头一次来到H市分公司,感觉厂区好大。放眼望去,身边提货、送货的货柜车来来往往不断,穿着工作制服的员工们在厂区里左右穿梭,好一派兴旺发达的生产景象。我是越走自豪感越强,越走越佩服老板的才干,真为自己能在A集团打工学习而感到无比骄傲。

在总经理办公司,见到了廖总,廖总对我很客气:“呵呵,雨经理来了啊,辛苦,来,坐,坐。”

大会上虽然和廖总见过两次面,但在工作上还没打过交道。50多岁的他,肩宽体阔,双眼倍儿亮,面色红润,气势威严,乌黑浓密的头发永远都梳理得整整齐齐,好一副老板派头。老板给廖总安排的座驾是奔驰S级,在集团内部只有4人能享受如此待遇,而张总座驾也只不过是别克,可见廖总在集团地位不一般。

我半个屁股坐在沙发上,身子前倾,一边认真听廖总介绍情况,一边速记谈话要点:经销商一进H市分公司厂大门,就要开始被洗脑,所有接待工作目标只有一个,让经销商充分信任A集团,信任集团未来的持续发展力,信任产品畅销,从而提高经销商忠诚度,以便叫他们多打货款。但因为厂区到市中心还有20公里远,经销商到厂子办事来回跑不方便,有些经销商因为着急赶回去,所以还没来得及参观工厂和流水生产线,就不得不办完事赶紧拔腿走人,无形中浪费了宝贵的宣传资源。

为了更好地服务经销商和供应商队伍,销售总部给集团建议,把新建的一栋宿舍楼改建成四星级迎宾酒店,用于接待宾客和合作伙伴,好处有六大项:

第一,酒店能创收。每天来自全国各地到厂子办事的经销商和供应商络绎不绝,客流量有保证,而住宿费可从经销商和供应商的账上扣除。

第二,方便办事,省去来回跑的时间和麻烦,提供了便利条件。

第三,强化熏陶经销商思想。站在窗户前使劲看吧,厂子里从早忙到晚,每天要接待多少辆提货车?深夜工人们还在加班抢活儿干,多红火的生意,好一派繁荣的生产忙碌景象。你不想做?有的是人想接替你!

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