战略联盟的作用：①实现企业战略目标。企业要实现的目标超出现有资源所能承载的范围，那么从外部获取资源就势在必行。由于市场的不完备性，很多资源无法通过市场交易的方式有效地获得，而采取兼并或收购的方式又容易付出较大的收购成本，而且容易受到自身实力的约束。通过战略联盟，企业可以根据自身需要，选择拥有自己所需资源的企业作为自己的合作伙伴，因而更容易实现资源获取上的多样性。②提升企业核心竞争力。企业通过建立战略联盟，可以实现企业各自价值链环节之间的合作，将创造价值的重点从一味的企业内部转向跨越企业组织边界的外部关系，也使得企业的经营活动开始超越传统的组织边界。企业战略联盟能够实现价值链环节之间链接的低成本和快速度，为企业创造更多价值以及创造传统组织结构所无法比拟的竞争优势，打造和提升自身核心竞争力。③实现战略多样性。商业环境的复杂性及技术创新的速度越来越快，需要企业通过战略多样性的方式来适应这些复杂性的要求。正如在自然界中具有生物多样性的生态系统更具活力一样，企业在自身的产品及战略组合上也应当有多样性。④促进研究和开发。在所有的战略联盟当中，涉及研究和开发的占总数的一半以上。企业通过建立战略联盟，可以共同承担技术开发风险，提高研究和开发的成功可能性。⑤防止过度竞争。在任何一个行业中，随着市场的不断饱和，激烈的竞争局面难免会出现，在一番你死我活的价格战之后，往往落下个两败俱伤的局面，解决之道就是主动与竞争对手合作，化敌为友。
战略联盟的特点：①边界模糊。战略联盟并不像传统的企业具有明确的层级和边界；而是一种你中有我、我中有你的局面。②关系松散。战略联盟主要是契约式或联结起来的，因此合作各方之间的关系十分松散，兼具了市场机制与行政管理的特点，合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。③机动灵活。战略联盟组建过程也十分简单，无须大量附加投资，而且合作者之间关系十分松散，战略联盟存在时间不长，解散十分方便，所以战略联盟还适应变化的环境时可迅速将其解散。④动作高效。合作各方将核心资源加入联盟中来，联盟的各方面都是一流的，在这种条件下联盟可以高效动作，完成一些企业很难完成的任务。
战略联盟的谈判原则：①带着战略思想参加谈判。企业在谈判前应确定参与联盟要达到的战略目标，在谈判期间谈判人员要不断地根据战略目标审核联盟的可行性。②知道自己和对手的讨价还价能力。谈判者只有充分了解双方在谈判桌上的讨价还价能力及各方的利益所在，才能够在谈判中进退自如。③披露信息时不可忘乎所以。当和潜在伙伴谈判时，不要立即把公司的底牌都亮出来，在不能确定谈判是否会成功时，不要冒风险去披露太多的信息。④共同撰写新闻发布资料。在谈判中期应双方共同拟定有关联盟要达到的目标以及达到目标的方式的公报，以反映合作双方在合作目标上是否达成了共识。⑤不要作出不能兑现的承诺。任何联盟谈判都会涉及对等的相互让步，承诺要视对方情况而定，不要要求太多，也不要作出超出实际能力的承诺。⑥做好撤退的准备。如果谈判时矛盾已经形成，公司应该停止这场谈判，宁可达不成协议，也不要在协议中含有本方不能接受的条款。
