第六章 再见了,谷登堡(7)

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一个未名山庄的订货会,一个《人民日报》的活广告,北大激光照排系统名声大振。

这个时候,晏懋洵就可以开始带着他的年轻的大学生队伍,四处出击了。晏懋洵底气十足。但是,十足的底气与市场的开拓并没有必然的关联。

晏是张玉峰请出山的,他曾经在北达公司担任营业部主任,这会儿的职位是北大新技术公司经营部主任,经营部的副主任是张兆东。

一批1988届的学生加盟新技术公司,张兆东给他们上第一课,讲营销。这个时候,张兆东关于营销的实践是在北达做过一段饭店的计算机管理系统。

六个毕业生被安排去卖激光照排机。他们在接受了最初的培训之后,就单枪匹马出去了。

王宏甲在他的《智慧风暴》一书中,曾经记录过这一时期的故事。

王宏甲说,那批学生每到一地,先找个便宜的小旅店住下,接着找电话簿,1988年的电话簿都很薄,还残缺,与你眼睛高度相当的墙上写着不少电话号码,于是他们开始给当地报社、印刷厂打电话,对方往往不知道激光照排系统为何物。

好在有北大这块牌子,学生们去介绍,他们一般不会拒绝。有的单位听后感兴趣了,但一说订合同,对方讲,我们没钱。

陕西—甘肃—青海—宁夏……他们一个城市一个城市地走,走了一路,一台照排系统也没推销出去。

“那时,与其说是在推销产品,不如说是在宣传照排知识。”

如此这般的宣传、播种,在中国西北最终有了第一颗果实,《宁夏日报》成了西北第一家决定与北大签合同的客户。

然后就有了第二家、第三家……

王选曾经说过,在开拓照排系统市场方面,贡献最大的是晏懋洵。

晏说自己每天都是在火山口上做生意,一点差错都不能发生,耽误出报,不是经济问题,是政治问题,谁也担当不起的。所以,他只能兢兢业业,恪尽职守。

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