序
为什么中小企业会因人而烦恼？
抱怨“困难”却无法成功录用人才 中小企业的人才招聘环境正在逐年恶化。但是，大多数的公司总经理却尚未意识到危机已经出现。
他们确实在口头上抱怨着“麻烦啊”，“困难啊”，但是，另一方面却认为靠现有员工可以暂时维持公司的运转，所以并没有认真思考切实的办法来解决问题。大部分总经理都乐观地认为“过一段时间就会有优秀的人才进来的”，根本没有采取任何对策。
其实只要总经理真正努力，办法总是有的。
我们公司也曾经有过这样的时期。试图招聘一些有工作经验的人进公司，却无法做到。认真准备了招聘工作，也勉强有几个来应聘的人员。可是进行面试之后，最终却连批准录用的人都不愿意进入公司工作，这实在让人难以接受。
于是，我设计出一个计策：让已经进入公司的职员做“诱饵”。
试想一下去吃饭时的场景。有两家饭店并排在人们面前，一家门可罗雀，一家门庭若市，人们会选择哪一家呢？只要不是非常着急的人一定会选择门庭若市的那一家吧。应聘面试也是同样的道理。
与刚毕业的学生不同，有工作经验的人员前来面试时，通常是单独来的。如果当时来应聘的只有他一个人，就会给应聘者这样一种印象“这家公司看起来没什么活力”。
所以，假设应聘者2点钟来面试的话，我就会在这段时间前后穿插安排公司定期进行的员工进步测评。当应聘者2点钟之前到达公司时，刚好可以看到有别人正在面试，就会产生不只是自己一个人来面试的错觉。应聘者面试结束后，看到又有另外的人在接待室等待面试了。如此一来，应聘者就会产生这样的想法：“这家公司很受欢迎，不把握好这样的机会就可惜了。”事实上，乐清宅配事业部三鹰局的部长菊地富雄，就是因为这样的错觉而进入公司的。
调整职员的面试日程只需要花费极少的精力，却能给应聘者留下非常好的印象，是对公司极其有益的做法。
可是，绝大多数的总经理却觉得花费这一点点精力十分麻烦，只是一味地抱怨“麻烦啊”，“困难啊”。这样一味地抱怨不但于事无补，甚至会使情况更加糟糕。把无法成功招聘到优秀的人才的原因归结到时代或者年轻人身上是错误的。
