第四周 反击(8)

崔龙满脸兴奋,出了坏主意:“去酒吧把她灌醉?”

谢伊生气地数落:“你看你,满脑子装的都是下三烂的招儿。”

肖芸也指责崔龙,方威连忙替他解围:“崔龙手段恶劣,思路是对的,必须要和她亲密接触,手拉着手,关系就从互动发展到第三个阶段了,想否认都不行,当天晚上就得手拉手,有可能吗?”

肖芸和谢伊把头摇得像拨浪鼓:“认识一天就手拉手,不可能。”

方威已经计划好了,只是被周锐叫走才没法实施:“先看恐怖电影,然后跳舞,看手相算命,实在不行,带她去溜冰,不信不能拉手。”

崔龙佩服得五体投地:“哥们儿,你真行,佩服,我得拜你为师。”

这是销售技巧,周锐阻止崔龙瞎学,把心思都用在追女孩子上:“如果方威把这些方法用出来,他有多大的把握得逞?”

谢伊拍拍胸口:“坏男人,真卑鄙。”却不得不承认把握不低,“你被周锐叫走,下一步请她做什么?”

方威用销售技巧接近赵颖,本为订单,在飞机上见到她之后却怦然心动,他严肃声明:“我见到赵颖,大脑一片空白,前半生过得太没意思了,如果不把她娶回家做老婆,下半生一定暗淡无光,毫无意义。”

崔龙才不管这些,坏笑着说:“快说说,你小子打算下一步做什么?”

方威对崔龙的语气转变很不满,装作生气:“刚才还叫我师父,你嘴脸变得真他妈的快。”

崔龙搂着方威,赔礼道歉又催着他说追赵颖的计划。方威坦承:“我们周末去嘉年华。”

崔龙笑着站起来:“我对你的敬仰有如滔滔江水,一发不可收拾。你一定先带她去鬼屋,然后再带她玩过山车,你就趁机达到拉手的目的了,是吧?”

方威哈哈大笑:“孺子可教,我就收下你这个徒弟了。”

两人坏笑着以师徒相称,周锐透出怒气:“方威,你把摧龙八式都用歪了,如果她知道真相,会怎么样?你走火入魔了。”

方威嘻嘻哈哈地说:“为了达到好的结果,想些办法有什么错?”

这是方威的天性,为此他才能够成为高手中的高手。周锐仍不放弃去说服他:“为了达到好的目标,就可以不择手段吗?”

方威求饶,保证不辜负赵颖,把话题转走:“怎么扯我这里了,还是谈摧龙八式吧。其实做客户关系也一样,关系发展的第三个阶段叫做支持,其实就是私交,家庭活动,高尔夫球,关键要看客户的兴趣。在这个过程中,时间和费用越少越好,很多人总是原地踏步,浪费时间。”

钱世伟若有所思地点头,方威开始说拉关系的最高境界:“很多人认为搞定客户就够了,其实不然。只有客户帮我们才能达到目的,比如透露资料、出谋划策、穿针引线、为你说话,他就是同盟者。如果我追到赵颖,就要通过她做她父母的工作,这时赵颖就是我的同盟。拿经信银行的例子,周锐通过内线掌握了涂主任的个人资料,建立好感,这是第一个阶段,认识。他投其所好买了音乐会门票,我带着涂主任听音乐会,这时我们开始互动的阶段。我请他们喝咖啡,取得了他的支持,他穿针引线,把崔行长带到我们在上海的金融展台商上,他便成为我们的同盟。”

这种方法看似简单,但是每个人都有不同个性,周锐久经商场,常常不能在一面之间判断出客户的性格,这就需要多年锻炼出来的眼力。周锐看看时间,对钱世伟说道:“推进客户关系的关键是找到兴趣点,别担心唐勇,三板斧是土匪的打法,当土匪遇到正规军,结果会怎么样?”

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