第三周 布阵(3)

巨大的照片笼罩会议室,清清淡淡的美丽反而更加摄人。方威走到屏幕边,伸手摸到她的笑容:“赵颖,国航的空姐,刘国峰的女朋友,今年二十六岁,身高一米六八,重庆人,父亲是出租车司机,母亲下岗在家。”

“呵呵,你对她真了解,你还知道什么?”肖芸对方威收集资料的本领佩服极了。

“我还知道她今天内衣的颜色,你们想知道吗?”方威坏笑。他露的这一手足以震慑在场的工程师,让他们心甘情愿地听令,工程师们果然哄堂大笑。肖芸急忙摆手,斥责方威变态。

“二号客户是主管技术的副行长崔国瑞,并非金融专业出身,喜欢数据,擅长分析,重视细节,有条不紊,追求完美。对于这个项目,他建议将总部与各个地市的接口合并在一起,尽快启动,但是这个建议被刘行长否定了。”

“三号客户是财务总监常仪,五十二岁,负责审批银行内部各种采购的预算。按照惯例,他不一定参与采购的整个过程,但最终表决的时候必有他一票,他养了一只可卡爱犬,喜欢户外运动。”

“四号是业务发展总监肖晓阳,负责银行的市场运作,是刘丰的亲信。他上任以来,业务拓展取得高速的发展,他擅长依据设定的目标和指引确定时间表,推动业务向前发展,具有很强的执行能力。他喜欢运动,高尔夫是他的挚爱。据我了解,他和惠康有密切和长久的关系。”

“五号是信息中心主任涂峰,四十五岁,级别低于其他四人,但信息系统建设是他的职责范围。他长期在行里负责软件开发,目前的系统就是他负责实施的,做事严谨认真负责,平常喜欢下围棋。他女儿在读音乐学院,我和肖芸刚陪他们听了音乐会。”

方威一口气介绍了五个客户,看着众人的表情,给他们提问的机会。周锐问道:“经信银行的上级单位会不会参与,甚至影响这个项目?”

肖芸也熟知客户,替方威回答:“经信银行的主管单位是中国银行监察委员会,俗称银监会,只负责对经济的宏观管理和监督,这个项目不在银监会的管理范围。”

“还是去银监会走一趟,有备无患。惠康在经信银行扎下深根,如果不能从客户内部突破,银监会将是我们唯一的机会。”周锐给了建议,他对方威收集的资料颇为满意,这个订单非同一般,绝不能漏掉任何资料,“竞争对手的情况怎么样?”

方威翻动页面,另一个笑吟吟的面孔被投影在屏幕上,工程师们再次惊艳,今天是美女大聚会。肖芸却小声惊呼:“是她!”

肖芸的反应出乎意料,立即解释:“惠康北方区销售总监骆伽。”

工程师们鸦雀无声。林佳玲刚来中国,并不知道详情:“骆伽是谁?”

林佳玲得到的还是沉默,再次提问:“你们到底怎么了?”

一个工程师颤巍巍地用手指着照片,表示难以置信:“她是传说中的骆伽?我以为她三头六臂呢?原来只是一个好看的小姑娘。”

方威不知道骆伽有这么大的名气,便开口问道:“怎么?你们认识她?”

肖芸对骆伽如雷贯耳:“她两年前担任惠康的北方区总监,将我们的客户一一拔起,战无不胜。她已经成为业界的传奇,听到骆伽的名字,竞争对手就会魂飞魄散,不战而退,没人敢向她挑战。方威,你肯定这次是骆伽亲自出手吗?”

方威已经从内线得到情报,非常肯定:“她必然出手。”

肖芸闭口不言,周锐猜到了她的想法:“不要有顾虑,什么话都可以说,准备充分才有机会。”

经信银行的项目一旦启动,必定是全年最大的订单,公司必然投入巨大的精力和时间,从亚太到中国都会关注,肖芸十分担忧:“我们如果输了,后果十分严重。”

会议室众人听到骆伽的名字,已经丧失斗志,肖芸所言不虚,纷纷点头赞同。肖芸得到众人支持,鼓起勇气:“我建议放弃,这是最明智的选择。”

 

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