尽管靠着一个千载难逢的契机发了家，可随着越来越不景气的经营，柳井等心里也发起了愁。不得已，他最终选择了一条极为商业化的路子走，那便是贩卖成品服装。
告别传统的西装店，就意味着柳井等放弃了传统手工作坊模式。也就是说，他将摆脱自己一度坚守的、赖以生存的思维模式，开始真正去接触以贩卖为主的经商思维。虽然现在才开始学习对他来说有些迟了，但这总比一辈子像上一代人那样固守不合时宜的经营模式积极、奏效得多。
柳井正对他父亲的印象，最深的就是这些失败的经历。父亲后来的成功是显而易见的，但那个过渡阶段所带来的教训太过沉重，让柳井正意识到，一个经商者首先应该保持一个具有商业思考模式的大脑。如果经商者始终站在自家店铺的门槛之上，就永远无法摸清时代变化的脉搏。
不管父亲的经商过程艰辛与否，潜移默化地，都对柳井正发挥着启蒙的作用。如果没有受到父亲的影响，今天的柳井正不一定能够走上经商这条道路，并且走得如此辉煌。尽管父亲有失败，但这些经历成为了在成长中不断回忆和体味的无数片段，最终绘成柳井正心中的一个标杆，时刻提醒着奔跑中的自己，不仅是抵达，更是不断地超越！
接手西装店
父亲的多变，让柳井正时常感到无所适从，甚至无法想象。
传统的西装经营虽没有挣到足够丰盈的钞票，但也算是站稳了商业脚跟。此时，柳井等又悄悄地把目光瞄向了建筑业。这是两个毫不相关的行业，俗话说，隔行如隔山，他究竟能不能做好这一完全没有涉足过的行业，还是个未知数。然而，柳井等却依然选择了冒险一把。
此时的柳井正已经上中学了。柳井等也步入了上有老下有小的年纪。在人生的中年还敢于选择冒险一搏，着实需要无比的勇气。日后的柳井正，在将优衣库发展到如日中天之时，也敢于在蔬菜行业小试身手，和其父亲当时的所作所为极为相似。
难得的是，谁也没有预料到，柳井等在建筑行业竟然做得风生水起，甚至远比西装店的生意要红火很多。这么一来，柳井等就变得异常忙碌，无暇兼顾多项生意。在日本，人们把这样的公司称为“土建公司”。为了能有更好的生意，在柳井等的日程簿上少不了迎来送往的应酬。让柳井正印象最深的是，那段日子中他很少见到父亲的面。每个夜晚，还没听到父亲进门的脚步声，柳井正已然沉沉地睡去。而当他第二天一觉醒来时，父亲早就出门工作去了。
做建筑业，不同于自给自足的西装店经营那般清闲。但既然开了建筑公司，不论有多少困难，都得硬着头皮顶上去。从不断开会、不厌其烦地商讨方案到最后决策，这样的经商方式一改柳井等受到的传统思维灌输下的经营理念，成为了他生活的全部内容。柳井正自然懂得父亲的艰辛。有一次，他无意中听到父亲说：“如果我早一点从事建筑行业的话，说不定就能比现在的西装店要办得成功呢！”这句话，在现如今品味起来，似乎正是柳井等对传统经营模式的一种自省。
