看穿对方是否有意向
“再加一把劲应该就能搞定了。”
“照这个原则谈下去大约能成功。”
对于经验丰富的交涉者而言，作出这样的判断并不难。他们通过观察对方的反应，能看透对方究竟在多大程度上有意向。
认真解读对方的反应是非常重要的。一旦会错了意，结果就会不可收拾。比如对方明明很有意向，你却傻乎乎地说上一句“我下次再来”。哪怕是为了避免犯这样的错误，也应该掌握看穿对方“意向度”的技巧。
心理学家拉克博士指出，被对方的话所吸引的人，会表现出如下特征：
当人们对对方的话感兴趣时，身体会频频做动作。相反，毫不关心对方所讲的内容时，往往没有身体动作。
拉克博士进行了一项实验，让两个素不相识的人会面。结果发现，当其中一个人非常有魅力，所谈的内容也饶有趣味的时候，听者会伴随着频繁的身体动作。
假设你提出某项要求，请在提出后立刻观察对方身体的动作。这样你就一定能看穿对方的心意，因为心灵总是会通过身体表现出来。
在向异性提出约会的请求时，如果对方的身体一动也不动，即使什么也不说，也要立即知道这是“拒绝”的信号，这才是体贴的做法。
要求部下完成一件事，如果部下听的时候身体一动也不动，不妨再说一句“或者我还是找别人吧”，因为你无法期望他把不情愿的事情做得有多好。
不能处理好人际关系的人，往往是只注意对方的“话语”，而对对方的“身体”视而不见的人。不能很好地完成交涉的人也是一样。仔细解读对方的身体，就能在很大程度上防止这样的失败。
