皮之不存，毛将焉附？
《销售与市场》杂志高级研究员 金焕民
从营销观上说，我是一个彻底的、无可救药的产品主义者。不仅不厌其烦地强调“产品是皮，营销技术是毛”，而且通过“营销图谱”试图论证从产品到品牌的逻辑路径。
可是，令我十分遗憾的是，自己的努力没有最终形成像《产品炼金术》这样的优秀成果。
“认识”史先生是源于在第一营销网上对于战略与战术观点的争论。实事求是地讲，刚开始对史先生的整体印象是很八股——谈起问题来，都是很经典、很正统的观点。虽然同是“科班”出身，但史先生似乎比我更喜欢引经据典。而作为大学教师的我，则早就不愿意通过经典理论说明什么，印证什么——除非是被逼急之后。
令人欣慰的是，论争的结果，是让我与史先生成了文友。因为在争论的过程中，我逐渐发现，史先生无论是对于营销理论或者是中国营销问题，都形成了自己独特的，甚至创新的观点。我曾经非常坦率地向他指出，他太拘泥于经典表述方式，不太习惯于独立地表达自己的观点，更愿意将自己的观点装进经典理论的框架。
不管有没有内在逻辑关系，反正时间不长，我就拿到了这部手稿——系统地、独立地反映史先生个人关于产品的观点。
这本书继续了史先生严密的逻辑思维。在“企业增长的永恒驱动力”语境下，系统地阐述了产品驱动企业增长的内涵与外延；企业从无到有、从小到大、从大到强不同阶段的思维逻辑；产品演进的可行路径以及支持企业实际操作的、比较完善的“工具箱”。
打造一个成功企业，需要做的工作系统而庞杂，甚至迄今为止还没有任何一个大师、任何一种理论能够概括言之。但撇开一切，从本质上看，无非是需求与供给。抓住了这对矛盾，就牵住了经营企业的“牛鼻子”。所有其他因素，无论多么宏观、多么战略、多么重要，那也无非是构成皇冠的元素；产品，也只有产品，才是皇冠上的明珠。人们嘴里的确说的是品牌，但让他们爱不释手的、真正看重的是产品。因为真正承载价值的是产品而不是其他。
中国企业最缺乏的不是理解顾客需求的能力，也不是推广产品的能力，恰恰是为目标顾客提供最佳解决方案的能力。跳出泛泛的理念与说教，回归产品，重新认识产品驱动，也许正是中国企业再上征程、整体爆发的逻辑起点。《产品炼金术》为这种努力，提供了最好的营销思维和营销方法。
如果还有什么期望的话，那就是希望史先生再接再厉，动手写作《市场推广炼金术》，打造出营销领域里的绝代双骄。
